Пути повышения конкурентоспособности фирмы в условиях кризиса. Учебное пособие. Евгений Дмитриевич Ицаков

Чтение книги онлайн.

      При разработке товарной политики основными проблемами являются:

      • инновации (создание новых товаров или обновление существующих);

      • обеспечение качества и конкурентоспособности товаров;

      • создание и оптимизация товарного ассортимента;

      • вопросы о товарных марках;

      • создание эффективной упаковки (для соответствующих видов продукции);

      • анализ жизненного цикла товара и управление им;

      • позиционирование товара на рынке.

      Атрибуты продукта

      Марка – название, термин, знак, символ, рисунок или их комбинация, предназначенные для того, чтобы идентифицировать продукт и дифференцировать его от продукта конкурентов. Марка включает в свой состав марочное имя, марочный знак и товарный знак.

      Качество – совокупность свойств, отражающая способность удовлетворять обусловленные или предполагаемые потребности в системе производственных отношений.

      Уровень комфортности – степень соответствия производимой продукции заявленным характеристикам.

      Долговечность – предполагаемая продолжительность службы изделия в нормальных и/или тяжелых условиях эксплуатации.

      Надежность – показатель вероятности нормального функционирования продукта в течение определенного периода времени.

      Дизайн – совокупность показателей, определяющих внешний вид и функционирование продукта с точки зрения требований потребителя.

      Упаковка – результат деятельности по разработке и производству оболочки для товара.

      Доставка – процесс получения потребителем продукта или услуги.

      Установка – мероприятия, необходимые для подготовки продукта к его использованию.

      Обслуживание и ремонт – программа поставщика по оказанию клиентам помощи в поддержании приобретенных ими товаров в хорошем рабочем состоянии.

      Цена – денежное выражение стоимости товара.

      Определение видов продукции

      При решении данной проблемы необходимо определить стандарт качества товара и в связи с этим установить группу цен на товар: высоких, средних, низких.

      Высокое качество изделия, как правило, предопределяет и высокую цену на него, но при этом нельзя забывать, что на людей с высокой заработной платой приходится довольно узкий сегмент рынка. И наоборот – высокая цена товара вовсе не обязательно является показателем его высокого качества.

      Практически любой товар имеет свой срок жизни, постепенно он заменяется другими товарами и исчезает с рынка. Отсюда следует, что из номенклатуры продукции предприятия необходимо постоянно убирать менее рентабельные изделия, доля которых на рынке неизбежно падает или сбыт которых сталкивается с чересчур жесткой конкуренцией.

      Важную СКАЧАТЬ