Пути повышения конкурентоспособности фирмы в условиях кризиса. Учебное пособие. Евгений Дмитриевич Ицаков

Чтение книги онлайн.

      • стратегия «единых цен»;

      • прочие виды стратегий ценообразования.

      Процесс управления ценовой деятельностью на предприятии включает в себя семь этапов:

      1) постановка задач ценообразования;

      2) анализ спроса на товар;

      3) оценка издержек;

      4) анализ затрат, цен и предложений конкурентов;

      5) выбор метода ценообразования;

      6) окончательное установление цены;

      7) контроль за влиянием установленной цены на объем продаж.

      В процессе формирования цены могут быть использованы следующие методы:

      1) методы, ориентированные на издержки:

      • ценообразование по принципу «издержки плюс прибыль»;

      • ценообразование по принципу «издержки плюс накидка»;

      • калькулирование цен, обеспечивающих получение «целевой» нормы прибыли;

      • ценообразование по методу обеспечения безубыточности;

      2) методы, ориентированные на спрос:

      • ценовая дискриминация, т. е. предоставление особых льгот;

      • проведение анализа товара;

      • анализ ценовых зависимостей в товарном ассортименте;

      3) методы, ориентированные на конкуренцию:

      • цена покупателя;

      • методика расчета цены, ориентированная на издержки.

      Одним из главных инструментов цены является скидка. Скидки бывают следующих видов:

      • за объем закупаемого товара – снижение цены для покупателей, приобретающих большую партию товара;

      • функциональные скидки – тем участникам товародвижения, которые выполняют определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета;

      • сезонные скидки – снижение цены для покупателей, которые совершают внесезонные закупки товаров и услуг;

      • зачеты – вид снижения прейскурантной цены. Товарообменный зачет – уменьшение цены на новый товар, которое гарантируется при возврате старого изделия.

      Регулирование цены

      Цена может быть сразу же зафиксирована в контракте. Её последующие изменения допускаются лишь при наличии определенных причин (условий). Для этого существуют правовые возможности, которые заносятся в контракт в виде оговорок.

      Оговорка о возможности повышения или снижения расходов

      Такие оговорки принимаются, как правило, в тех случаях, когда на цену оказывают большое влияние один или несколько факторов издержек, например, сырье или заработная плата, и путем повышения этих расходов продавец хочет перенести риск на покупателя.

      Оговорка о колебании цены

      Данную оговорку применяют лишь при поставке товаров. Существуют три оговорки: повышение, понижение или повышение-понижение.

      При оговорке «повышение» любое повышение рыночной цены ведет к повышению продажной цены.

СКАЧАТЬ