Пути повышения конкурентоспособности фирмы в условиях кризиса. Учебное пособие. Евгений Дмитриевич Ицаков

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ маркетинга – низкая цена продукта, незначительные затраты на операционный маркетинг.

      Цель установления низкой цены – стимулировать быстрое признание рынком нового товара, цель низкого уровня расходов по операционному маркетингу – получение прибыли.

      Стратегия интенсивного маркетинга – высокая цена и высокий уровень затрат на операционный маркетинг.

      Стратегия резкого увеличения своей доли рынка – направлена исключительно на увеличение доли рынка.

      Стратегия дифференциации – предполагает наличие ноу-хау. Фирма создает ситуацию конкуренции, обладает значительной рыночной силой.

      Стратегия расширения – предполагает почти одинаковый по временному лагу ввод на рынок расширенного ассортимента изделий одного типа, что приводит к продлению стадии роста и поддержанию объема продаж на определенном уровне.

      Стратегия низких издержек – обеспечивает достижение конкурентных преимуществ за счет более экономичного производства и сбыта продукции.

      Стратегия специализации – использование преимуществ товаров в относительно узких сегментах рынков без стремления охватить весь рынок.

      Стратегия модификации товара – реализуется через следующие элементы:

      • выведение его на рынок в тот момент, когда спрос на основной товар начинает падать, что в итоге приводит к стабильности положения предприятия;

      • расширение сферы применения товара (улучшение внешнего вида, упаковки, дизайна);

      • изменение некоторых свойств товара (качество, надежность, срок службы).

      На стадии насыщения рекомендуются следующие стратегии.

      Стратегия поддержания сбыта на определенном уровне – предусматривает сохранение существующей рыночной доли и уровня прибыльности. При ее реализации необходимо учитывать опасность усиления конкурентов и потери части рынка в случае их активных действий.

      Стратегия производственной диверсификации – используется, когда появляется потребность нарушить жесткую привязку организации к одной номенклатуре изделий. Эта стратегия направлена на рост продаж за счет разработки улучшенных товаров.

      Стратегия добавления характеристик товара – подразумевает увеличение числа функций для характеристик товара, например:

      • наделение товара свойствами безопасности и удобства использования;

      • выпуск товара в новых расфасовках;

      • увеличение числа оттенков вкуса, запаха, окраски;

      • предложение товара в различных формах и составах;

      • внедрение нового поколения моделей.

      Стратегия диверсификации – одновременно с переходом на новые товары и новые рынки изменяется и традиционная система распределения товаров.

      Стратегии на стадии спада:

      • стратегия ликвидации деловой активности;

      • стратегия СКАЧАТЬ