Букварь продвинутого продавца, или К демократии через финансовую независимость. Юрий Николаевич Бедулин

Чтение книги онлайн.

      Рис. 3. Последовательность основных функций

      Схема основных функций, их последовательность отражена на. Для детальной расшифровки приведенных блоков использовалась нумерация на схеме и соответствующая нумерации приведенных ниже разделов. Основные функции включают в себя вполне конкретные работы, которые можно описать так:

      Привлечение заказа:

      Выбор потенциальных клиентов на основе систем сбора информации, в соответствии с реализацией проектов:

      бывшие,

      новые,

      текущие,

      оптовики;

      Подготовка предложений и переговоров;

      Проведение переговоров:

      ознакомительных, включая изучение вертикали принятия решения,

      постоянных-поддерживающих, с рассылкой газет по вертикали принятия решений,

      «выламывающих», включая основанные на эксклюзивных предложениях,

      оговаривающих характеристики заказа, его оплаты и способы доставки рекламы (с выездом к клиенту, через курьера, по факсу, по E-mail).

      Прием заказа:

      составление договора;

      заключение договора разового или долгосрочного;

      прием гарантийного письма с параметрами заказа, текста или макета (распечатка и файлы или пленки) рекламы;

      выписка счет-фактуры на оплату по разовому заказу^**);

      отправка^**) или выдача счет-фактуры.

      Выполнение заказа:

      согласование размещения макета с зам. гл. редактора или редактором;

      составление сопроводительных документов для передачи на верстку, включая перечень особых замечаний, непосредственно макеты, файл реестра, файлы макетов, пленки;

      передача документов на верстку^**);

      {верстка} ^*) контроль качества и соответствия;

      {публикация} ^*) контроль фактической отгрузки.

      Выставление счет-фактур:

      выписка счет-фактур на отдельные части крупного заказа^**),

      отправка счет-фактур по факсу и факс-модему^**).

      Обеспечение оплаты по просроченным платежам:

      ведение учета размещенных заказов;

      внесение банковской выписки^**);

      наведение порядка в учете;

      контроль и анализ кредитных историй^**) по критериям^***) с целью проведения переговоров или отправки напоминающих документов^**);

      определение фирм (создание выборки) и их сотрудников для контакта по результатам анализа кредитных историй;

      работы с фирмами в соответствии с выборкой:

      повторное выставление счет-фактур (выписка, отправка),

      проведение СКАЧАТЬ