Стратегический менеджмент: конспект лекций. Денис Шевчук

Чтение книги онлайн.

      При построении карт стратегической группировки надо соблюдать следующие правила:

      – основные переменные по осям координат не должны коррелировать между собою,

      – эти переменные должны отражать существенные отличия конкурентов,

      – эти переменные должны носить дискретный характер,

      – площади обозначений фирм должны отражать их относительную долю продаж в отрасли,

      – если существенных переменных больше двух, целесообразно построить несколько карт.

      Чем ближе расположены различные стратегические группы, тем сильнее их конкурентное соперничество. Хотя фирмы в одних и тех же стратегических группах – ближайшие соперники, следующие ближайшие по рангу соперники – в ближайших группах. Существенным является изучение поведения ближайших конкурентов. Ошибочно ожидать внешних проявлений конкурентных действий соперников без знания их стратегии и предположений о следующих их ходах. Что делают и что собираются делать конкуренты – лучший ориентир для стратегических действий собственной компании, иначе она принуждена все время находиться в защитной позиции.

      Идентификация стратегий конкурентов проводится с помощью табл.5.3. Обобщение сведений о целях и стратегии конкурентов с помощью этой таблицы и карт стратегической группировки обычно достаточно для оценки серьезности конкурентных угроз в конкретной конкурентной позиции.

      Для того, чтобы оценить будущие позиции фирм в конкуренции, надо сконцентрировать внимание на их потенциальных возможностях улучшить свое положение на рынке. Агрессивные конкуренты являются источниками новых стратегических инициатив. Удовлетворенные соперники продолжают свою нынешнюю стратегию с небольшой точной подстройкой. Беспокойные и бедствующие соперники могут перейти к свежим стратегическим действиям нападающего или защитного плана. В этой связи полезно представить себя на месте менеджеров этих компаний и предположить их возможные действия.

      5.6. Определение ключевых факторов конкурентного успеха

      Ключевые факторы успеха (КФУ) – главные определители финансового и конкурентного успеха в данной отрасли. Их идентификация – один из главных приоритетов разработки стратегии. Они могут служить краеугольными камнями построения стратегии, однако они могут меняться от отрасли к отрасли. Обычно для отрасли характерны три-четыре таких фактора, а из них один-два наиболее важны, и задачей анализа является их выделение.

      Ниже перечислены типы КФУ и их составляющие.

      1. Факторы, связанные с технологией:

      – компетентность в научных исследованиях (особенно в наукоемких отраслях);

      – способность к инновациям в производственных процессах;

      – способность СКАЧАТЬ