Управление продажами. Коллектив авторов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ случае отдельное расположение товаров сочетается с применением рекламных и информационных материалов, товары размещаются в наиболее заметных для обозрения местах.

      4. Расположение товаров для проведения специальных акций. Создание дополнительных точек продаж в среднем увеличивает объемы продаж товара на 20–30 %. Очень важно, чтобы товар, размещенный в дополнительной точке продаж, присутствовал и в основной точке продаж.

      2.7.2. Принципы и правила выкладки

      Размещение товаров на полках торгового оборудования (горках, стеллажах, витринах и т. п.) в основной точке продаж – один из главных инструментов мерчандайзинга. На такие товары приходится 95 % продаж, что предопределяет значение основной выкладки.

      Главными принципами основной выкладки являются:

      • обзор;

      • доступность;

      • опрятность;

      • соответствующий вид товаров переднего ряда;

      • заполненность полок;

      • привлекательность упаковки;

      • маркировка цены;

      • определенное место на полке;

      • постоянное восполнение запасов;

      • правило распределения приоритетных мест.

      Обзор. Товар должен быть обращен лицевой частью упаковки к покупателю. Товар на торговом оборудовании укладывается так, чтобы привлечь внимание посетителей магазина, обеспечить быструю его реализацию и повысить эффективность использования каждой полки. При уменьшении продаж товара повышение наглядности его выкладки на полке увеличивает продажи с 1 м².

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

      1

      Как покупают мужчины и женщины //Торговая газета. 2013. № 25. С. 11.

      2

      Сенсорный маркетинг: работаем с подсознанием //Торговая газета. 2012. № 13. С. 12.

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 СКАЧАТЬ