Продажи в переписке. Виталий Говорухин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      Как работаю я? Стараюсь всегда помнить о сомнениях, страхах клиента. Например, клиенту почти всегда страшно купить не то, что ему на самом деле нужно, особенно если продукт незнакомый или цена высокая. Он не хочет сделать некорректный выбор, и моя задача – помочь ему купить то, что нужно для решения его задачи.

      Это и оговаривается на этапе формирования доверия: «Алексей, у меня для вас есть разные решения. Давайте обсудим ваши задачи, чтобы я предложил наиболее подходящее. Если я пойму, что у меня нет для вас решения, я об этом сразу скажу».

      Как часто вы встречаете такой подход у продавцов? Я наблюдаю его очень редко. И в то же время сам много раз его использовал, и поверьте: он в корне меняет отношение клиентов.

      Потребность клиента и квалификация лида (определение, целевой клиент или нет)

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «Литрес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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 СКАЧАТЬ