Гроуинг. Онлайн. Игорь Манн

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ станет именно она – и на этом фоне решение за 40 000 будет казаться очень дорогим.

      Используйте дизайн.

      Поскольку наш мозг воспринимает любые цифры как что-то абстрактное, мы подсознательно наделяем их свойствами окружения.

      Поэтому на восприятие цены будут влиять в том числе:

      – толщина и размер шрифта (лучше же и мельче);

      – цвет фона графических элементов (светлый фон ассоциируется с легкостью);

      – толщина линий элементов интерфейса (тоньше – лучше);

      – расстояние между элементами (чем больше расстояние между ценами А и Б – тем сильнее ощущается разница);

      – размер элементов (можно акцентировать разницу между двумя ценами, если сделать крупнее один из прямоугольников, в которых написаны цены)…

      Вариантов тут масса.

      Упрощайте сравнение.

      Чем проще понять разницу между товарами А и Б, тем проще смириться с большей ценой одного из них.

      Наглядно и подробно покажите, чем именно более дорогой товар лучше, – и у клиентов не будет лишних сомнений перед покупкой.

      Используйте стикеры.

      Стикеры возле цены («новинка», «популярное», «осталось мало»…) – отличный способ привлечь внимание к определенному товару и повысить его продажи.

      Когда вы используете стикеры, вы смещаете внимание с цены на свойства товара или другие параметры.

      А чем меньше клиент думает про цены, тем вам выгодней.

      Вызывайте страх упустить выгоду.

      Покажите, что у вас остался последний экземпляр, что предложение действует лишь ближайшие пару часов, что скидка сгорит через три дня, что вы продадите не больше трех штук в одни руки…

      Когда клиент видит, что предложение ограничено, – ценность этого предложения для него растет.

3. Правильное изменение цен

      Как правило, изменение цен связано со скидками.

      Главное правило – лучше скидки не давать вовсе. Скидки съедают вашу маржу, а отменить их потом (отказаться от них) сложно.

      Но если скидки нужно дать – то делайте это с применением прайсхаков.

      Например, правильно выберите формат, в котором указываете скидку.

      Часто скидка в натуральном выражении выглядит лучше, чем в процентах, – особенно когда это скидка небольшая.

      Кстати, изменение цен может быть связано не только со скидками, но и с повышением цены.

      Повышение цен – самый простой способ увеличить прибыль.

      Общее правило: увеличивать цены лучше ненамного, но регулярно.

4. Правильные процессы оплаты

      Существует немало интересных форматов оплаты, которые потенциально могут повысить ваши продажи.

      Многие онлайн-магазины уже продают товары в рассрочку, но существуют также подписки, бартер, «доплата за», «платите сколько хотите» и другие варианты необычной оплаты.

      Иногда грамотная смена формата оплаты позволяет захватить рынок.

      Любой процесс СКАЧАТЬ