Продажи в детском образовании. Как убедить родителей записать ребенка именно к вам. Анжелика Миронова
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Продажи в детском образовании. Как убедить родителей записать ребенка именно к вам - Анжелика Миронова страница 9

СКАЧАТЬ не знаем, что делать, столько денег потратили».

      А причина во многих случаях может быть совершенно в другом: в описании программы, на которую Вы зовете родителей!

      Да-да! Именно в описании, при этом не играет роль, где это описание находится: в посте, на лендинге, в pdf-файле или Вы рассказываете на словах (хотя, «на словах», это я, скорее, погорячилась, это уже другое и эти техники Вы увидите в этой книге позже).

      Кто-то может из вас возразить, что описание неважно. И, главное, чтобы они пришли, а вот лично Вы их точно убедите.

      Если это про вас, тогда вам точно нужно обратить внимание на описание программы. Так как чтобы до вас дошли клиенты, даже на пробное или бесплатное мероприятие, они изучают про вас в интернете: в отзывах, сайт, соц. сети, в zoon и так далее. И это их первое касание с вами! Именно здесь они решают: оставить заявку или нет, позвонить или нет и так далее.

      Так что же такое должны видеть родители, чтобы решиться записать к вам ребенка? Смотрите дальше.

      Что должны увидеть родители на продающей странице программы

      – Свои проблемы, страхи, опасения

      – Возможные негативные последствия, если не решать сейчас

      – Как задачи родителя решатся через вашу программу или услуги

      – Почему клиенту нужна именно программа

      – В чем уникальность программы

      – Какие результаты уже получили ученики

      – Какие выгоды от результатов детей получили родители

      – Каким образом проходит обучение

      – Что нужно, чтобы к вам записать ребенка

      – Краткое описание-содержание самой программы

      – Кто ведет программу (регалии, опыт и т.д)

      – Сколько стоит и как сэкономить: пакеты/тарифы

      – Какие дополнительные подарки и бонусы получит, если запишет ребенка прямо сейчас

      – Кейсы учеников и отзывы родителей

      – Ответы на часто задаваемые вопросы

      – Форму сбора заявок

      – Контакты, чтобы оперативно с вами связаться

      Как это все уложить? Об этом дальше.

      Продающее описание программы

      Теперь Вы знаете, что должно быть на странице. Осталось только все разложить по полочкам и выложить в лендинг, в соц. сеть, pdf-формат или запустить рассылку.

      Но не все так просто. Здесь важно не перегрузить ни себя, ни родителей.

      При этом описание может быть довольно длинным. Но если делать все грамотно, тогда каждое написанное слово приблизит вас к новому клиенту.

      Готовы? Тогда вперед!

      Целевая аудитория для программы

      Чтобы привлечь именно ваших клиентов, последовательно ответьте на вопросы:

      1.Для кого подойдет

      2.Кто готов заплатить

      3.В каких трех ситуациях готовы купить? То есть что у них должно случиться, чтобы они СКАЧАТЬ