Профессиональная работа риелтора с продавцом недвижимости. Александр Жакупов

Чтение книги онлайн.

      9. сделка.

      Повлиять на скорость и цену продажи недвижимости можно профессиональными умениями. Как правило, собственники ими не владеют. Это:

      • подготовка объекта недвижимости к продаже;

      • фотографирование объекта недвижимости;

      • подготовка комплекта документов, необходимого для продажи недвижимости;

      • продающее описание объекта недвижимости;

      • продвижение объекта недвижимости;

      • работа с ценой;

      • ведение переговоров о финальных условиях сделки.

      Среди способов поиска продавцов недвижимости чаще приводят к сделкам поиск на сайтах-агрегаторах, рекомендации и повторное обращение бывших клиентов, поиск среди «горячего и теплого кругов».

      Сайты-агрегаторы позволяют риелтору сфокусироваться на недвижимости, которую он хочет и может продавать. Этот способ поиска продавцов недвижимости самый богатый на сделки с продавцами.

      Рекомендации и повторное обращение бывших клиентов – самый богатый на сделки способ поиска продавцов и покупателей недвижимости. Чтобы им воспользоваться, заработайте репутацию грамотного риелтора качественным сервисом и время от времени напоминайте клиентам о себе.

      Поиск клиентов среди «горячего и теплого кругов» – самый богатый способ поиска клиентов среди риелторов-новичков. Чтобы им воспользоваться, определите целевые группы и форму коммуникации:

      • статус в социальных сетях,

      • рассылка сообщений,

      • индивидуальная переписка,

      • звонок,

      • встреча,

      • чат в мессенджере.

      При этом используйте комбинации.

      Если решите вести чат в мессенджере, то помимо создания и оформления продумайте контент-план, изначальный состав участников чата и последовательность добавления новых участников в чат.

      Остальные способы поиска продавцов недвижимости обеспечивают риелторов меньшим количеством сделок. Это:

      • дежурство,

      • случайная встреча,

      • передача клиента от коллеги,

      • расклейка,

      • и т. д.

      Если у риелтора больше сделок проходят с помощью неосновных способов поиска, то он, скорее, упускает большой поток сделок от основных трёх: поиска на сайтах-агрегаторах, рекомендаций и повторных обращений бывших клиентов, поиска среди «горячего и теплого кругов.

      Выводы о прочитанном

      Рекомендую читать дальше только после выполнения небольшого упражнения. Договоритесь с собой, как изменится ваша работа после прочтения главы. Новые знания дадут эффект исключительно при применении.

      Начиная с __.__.____, я изменю в своей работе:

      ____________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ СКАЧАТЬ