Собаки продаж. Блэйр Сингер

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ Вы сможете также определить свои слабые от природы места и научиться избегать или компенсировать их, с тем чтобы вы могли повсюду в своей жизни получать только «да». Если вы предпочтете изучить пути великих торговых собак, то сможете иметь богатства, какие только пожелаете.

      А так как продажи – это командный спорт, ваша способность определять таланты и породы окружающих вас людей будет влиять на ваши шансы на успех. Каждый человек, находящийся в контакте с вашими перспективными потребителями, является частью вашей команды. Независимо от того, являетесь вы менеджером по сбыту или членом команды торговых агентов, ваша способность определять «породы» коллег будет чрезвычайно ценным рабочим инструментом.

      Вы научитесь понимать окружающих вас людей и превращать это знание в удивительные результаты.

      ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ: не каждый является СОБАКОЙ! Речь идет не о котах, лошадях или птицах. Если вы собака, то должны иметь способность охотиться. Где-то в глубине души не чувствуете ли вы хотя бы капельку чисто собачьего побуждения?

      Вы все еще не уверены, являетесь ли вы торговой собакой? Задайте себе следующие вопросы:

      ● Чувствуете ли вы внутренний рывок, когда перспективный потребитель говорит вам «да»?

      ● Бывает ли так, что «охота» сама по себе для вас приятнее, чем вознаграждение?

      ● Вы отказались бы от незначительных комиссионных ради дополнительной известности, почестей и признания?

      ● Есть ли внутри вас прирожденное упрямство?

      ● У вас есть слабое место – рассказывать какие-нибудь занимательные истории?

      ● Имеете ли вы тенденцию стараться убеждать других?

      ● Не замечаете ли вы, что во время разговора в группе людей о чем-то интересующем вас вы повышаете голос и, естественно, привлекаете к себе внимание остальных?

      ● Приходилось ли вам испытывать целую гамму сильных эмоций, начиная с расплывчатых мечтаний о своем успехе и кончая броском на жертву?

      ● Бывает ли вам иногда приятно, когда «люди глазеют на вас»?

      ● Тратите ли вы время на то, чтобы попытаться узнать психологию других людей?

      ● Любите ли вы выигрывать?

      Если вы ответили «да» хотя бы на некоторые из этих вопросов, то вы, возможно, стойкая торговая собака, имеющая потенциальную возможность создавать кучи денег, нужно только узнать свою породу, научиться брать лучшее от других пород и следовать простому, но тем не менее действенному примеру, который подает вам в данную минуту тот довольный собой пес, что лежит, лениво развалившись в углу у вас в кухне.

      ВСЕ СОБАКИ УМЕЮТ ОХОТИТЬСЯ, ПРОДАВАТЬ И ПОБЕЖДАТЬ, тем не менее одни из них будут делать это, а другие нет. Вы готовы узнать, что требуется для того, чтобы «достать палку»?

      Позвольте мне привести вам пример чемпиона среди торговых собак. Тут не было никакой магии или СКАЧАТЬ