Собаки продаж. Блэйр Сингер

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ по обслуживанию уже существующего потребителя делали ретриверы. Исследование рынка проводили чихуахуа, в то время как пудели охмуряли основных перспективных потребителей. Тем временем бассеты работали по укреплению взаимоотношений с некоторыми из самых крупных клиентов.

      Он познакомился с породами собак в питомнике и расставил людей по таким позициям, где они могли добиться успеха. Но Стив на этом не остановился. Он сделал еще один шаг.

      Он работал над нашим развитием как индивидуально, так и с группой, стараясь сделать нас сильнее, а нашу работу более эффективной. Мы открыли в себе способности, характерные для нашей породы, в то же время приобретая некоторые навыки, свойственные другим породам.

      Чихуахуа научились делать динамичные презентации; ретриверы научились делать «холодные визиты», а питбули научились быть терпеливыми и уметь слушать других. Нас не вынуждали становиться тем, чем мы не являлись, – мы просто получали вознаграждение за то, кем мы были, и в то же время нас вдохновляли стать чем-то большим, чем мы были. Это был процесс расширения наших возможностей, а не отказа от них – в этом и состояла разница.

      Каждого из нас обучали и натаскивали в соответствии с нашими собственными сильными сторонами. Стив потратил массу времени, развивая наши сильные стороны на наиболее раннем этапе. А «Burroughs» потратила массу денег, посылая нас на образовательные курсы, разбросанные по всей стране, но это взятое ими на себя обязательство, конечно же, вполне окупилось.

      И вот однажды одна из самых худших производственных отраслей «Burroughs» – наша отрасль – стала внушительной торговой машиной. За восемнадцать месяцев мы стали отраслью номер один по размерам продаж на душу населения в стране. (А я стал номером один в США.)

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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 СКАЧАТЬ