Собаки продаж. Блэйр Сингер

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ книги адресованы менеджерам по сбыту, в действительности информация предназначена для всех людей, занятых в сфере торговли. Она поможет вам как коммивояжеру определить, какова ваша порода, с тем чтобы вы могли использовать собственные сильные стороны, одновременно предоставляя вам возможность свести до минимума свои слабые стороны. А если вы являетесь менеджером, то она поможет вам определить породы подчиненных вам торговых собак, с тем чтобы вы могли натравить подходящую дворняжку на соответствующую ей добычу.

      Интуиция в равной степени важна как для торговых агентов, так и для менеджеров.

      Самые лучшие торговые собаки будут делать все, чтобы научиться как можно большему в деле того, как побуждать к действию себя и других.

      Хочу также заметить, что я не стремился к точности описания индивидуальных привычек и мыслительных процессов различных пород собак. Я не эксперт по собакам, и эта книга основана не на научных исследованиях этих животных. Она основана лишь на моем дилетантском опыте любителя собак и профессиональном опыте взаимодействия с тысячами коммивояжеров. Если вы являетесь знатоком или любителем собак или испытываете нездоровую страсть к точности и конкретике, пожалуйста, не обижайтесь. Цель этой книги – помочь вам научиться получать удовольствие и стать, по возможности, сильным и уверенным человеком.

      Глава 1

      Вы – торговая собака?

      И вот настал момент! Ответ близок. Долгие месяцы упорной работы, ожиданий, сомнений и надежд закончатся в эти несколько коротких минут.

      Вы живете в удивительном черно-белом мире. За второе место не дают награды. Это игра, в которой ставка – все или ничего. Победитель получает приз, а проигравший уходит прочь голодным. Несмотря на сложный и тщательно разработанный язык нашей профессии, в действительности имеют значение только два слова – «да» и «нет».

      В то время как вы ожидаете ответа, ваш разум помимо вашей воли прокручивает назад ленту с записью последних нескольких месяцев… Все началось три месяца тому назад в переполненном лифте, когда ваш приятель протянул вам клочок бумаги, на котором были имя и телефонный номер. «Позвони им, – сказал ваш приятель. – Думаю, их это может заинтересовать». И вот игра началась…

      Вы завязали первоначальный контакт – с боем проложили себе путь с помощью первоклассного личного помощника, чтобы пробиться к тому, кто принимает решение. Собрания. Обмен множеством запросов по электронной почте. Поворотным пунктом явился звонок во время телеконференции. Вы возбудили-таки интерес и довели дело до финишной черты.

      И вот приближается время, когда вы можете представиться. Вы произвели разведку относительно предстоящего состязания и узнали, что, если все пойдет хорошо, счет будет в вашу пользу. Во время презентации вы прекрасно справились со своей ролью. Ваши движения были плавными, голос – сильным и убедительным. В тускло освещенной комнате вы продвигались вперед в этой игре с удивительной грацией и ловкостью. Вы возвратились СКАЧАТЬ