Переговоры о цене недвижимости. Как добиться лучших условий сделки. Александр Жакупов

Чтение книги онлайн.

      Вы риелтор покупателя. Сформулируйте цель переговоров по найденному объекту недвижимости.

      Лучшими условиями в данной ситуации могли бы быть следующие:

      1. ______________________________________________________

      2. ______________________________________________________

      3. ______________________________________________________

      Тогда риелтор продавца должен совершить следующие действия и принять следующие решения:

      1. ______________________________________________________

      2. ______________________________________________________

      3. ______________________________________________________

      Для этого в ходе переговоров риелтору продавца нужно:

      узнать _________________________________________________

      разобраться __________________________________________

      сфокусироваться на _________________________________

      убедиться _____________________________________________

      Расстановка приоритетов

      Два человека – например, муж и жена – едут отдыхать за границу. Проживая в одном отеле, посещая одни и те же экскурсии, отдыхая в одних и тех же развлекательных комплексах, пробуя одни и те же блюда, они получат разный набор впечатлений. Даже если они очень похожи друг на друга, фокусироваться они будут на разном. Что уж говорить про людей, которые совершенно не похожи друг на друга и имеют противоположные цели.

      Так и при просмотре объекта недвижимости покупатель будет фокусироваться не на том же, на чем продавец.

      Если вы хотите произвести определенное впечатление на противоположную сторону, то нужно расставить приоритеты показа или просмотра. Также нужно расставить приоритеты условий покупки. Тогда вы сможете, как фонариком, подсвечивать то, на чем нужно сфокусироваться оппоненту.

      Отстаивая интересы продавца недвижимости, на этапе подготовки составьте список всего, на что стоит обратить внимание покупателя и его риелтора:

      • готовность документов к продаже;

      • состояние квартиры;

      • что остается из мебели;

      • что остается из техники;

      • состояние подъезда;

СКАЧАТЬ