Малая энциклопедия современного маркетинга. Эмиль Ахундов
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Малая энциклопедия современного маркетинга - Эмиль Ахундов страница 31
Название: Малая энциклопедия современного маркетинга
Автор: Эмиль Ахундов
Издательство: Издательские решения
isbn: 9785006000070
isbn:
За 2 года была проведена колоссальная работа, что привело к следующим результатам:
– Создание отдела маркетинга (seo, контекст, копирайт, дизайн, smm);
– Сайт (создание нового сайта на старом домене);
– Внедрение «Битрикс24» (CRM, контакт-центр);
– Полное переформатирование презентационных материалов компании;
– Публикации в СМИ, выступление на ТВ (офлайн и онлайн);
– Проведение бизнес-мероприятия для клиентов, партнеров, а также потенциальных клиентов;
– Активные страницы, сообщества юридической компании и партнеров компании в социальных сетях;
– Компания участвует во всех крупных рейтингах юридических компаний;
Как следствие вышеуказанных действий, юридическая компания стала заметным игроком в своей специализации, что положительным образом сказалось на повышении прибыли.
Естественно, таких результатов за 2 года невозможно было бы достичь без нужной степени вовлеченности партнеров компании и слаженной работы команды маркетингового отдела.
Вывод: юридический маркетинг работает в том случае, когда партнеры принимают активное участие в реализации маркетинговой стратегии. Какого бы классного маркетолога юридическая компания не наняла, «один в поле не воин»!
Негативный опыт
Называю анти кейсом работу с клиентом, когда невозможно было достичь нужного результата.
Исходные данные: юрист, основная сфера деятельности которого – регистрация ООО, ИП, внесение изменений, открытие счетов, ликвидация ИП, ООО, регистрация самозанятого.
Задача: привести заявки и звонки при помощи контекстной рекламы.
Для контекстной рекламы – необходим сайт, поэтому разумеется я предложила его создать, но клиент отказался и сделал сайт самостоятельно. Разумеется, сайт сделанный специалистом был бы гораздо лучше, неопытный «сайтостроитель» может просто не знать некоторых моментов. Пришлось готовить ТЗ на доработку сайта, чтобы запустить тестовую рекламу и проверить работоспособность сайта – оффер, кнопки, тексты, фото, формы, колл-трекинг (все по стандартам маркетинга). Надо отметить, что все правки были внесены за сутки.
После мы занялись подготовкой к рекламным компаниям: анализ конкурентов, сбор запросов и планирование бюджета и вскоре запустили рекламную кампанию, и даже начали ее оптимизировать.
Задача тестов – найти эффективный способ стабильно генерировать новых клиентов, который можно масштабировать и который укладывается в бюджет. Конечно, во время тестов можно ожидать заявок и продаж, но не надо рассчитывать, что они точно будут – бывает всякое.
Мы запланировали 40 000 рублей на тестирование гипотез, но со второй недели начались сложности, СКАЧАТЬ