300 инструментов повышения продаж в косметологии. Часть 2. Александр Владиславович Бедрин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ с вами свяжется ваш косметолог, спросит о состоянии кожи, проконсультирует о дальнейшем уходе.

      И все это потому, что вы банально не рассказали об этом своим подписчикам.

      Делайте сравнения. Не обязательно указывать конкретного конкурента, или вообще – сравнить себя с конкурентами, топя их при этом. Просто возьмите за сравнение свою процедуру и процедуру в среднестатистической клинике. Пускай клиент поймет, почему у вас такая цена, что она абсолютно обоснована. И даже немного занижена, учитывая, сколько всяких опций входит в одну процедуру.

      Жадность

      Ну как не поиграть на одной из главных человеческих слабостей? Наши люди обожают скидки, всевозможные акции, бесплатные услуги и распродажи. Зачастую этот триггер толкает людей достать кошельки и совершить импульсивную покупку.

      «Бесплатная консультация косметолога для новых клиентов».

      «Тоник в подарок при записи на курс «Весенний уход по типу кожи».

      «20 % скидка на химический пилинг в феврале».

      Up-sell

      О понятии «Up-sell» я написал подробную главу в первой части книги “300 инструментов повышения продаж в косметологии”. Почитайте ее. Как триггер он позволяет бизнесу увеличить чек за счет продажи сопутствующих услуг. Думаю, вам известны «2 по цене 1», «Каждый 5-й товар бесплатно» и т. д. Задача этого триггера – продать клиенту больше, чем он планировал изначально. Как внедрить его в косметологию? Также, как и в товарке: 2 услуги по цене 1, каждая 10-я ухаживающая маска бесплатно.

      Вместо выводов

      Психологические триггеры побуждают людей совершать покупки, зачастую, опираясь только на эмоции. По сути, все триггеры считаются продающими. Потому что их конечной целью все равно является продажа услуги. Используйте их в своих рекламных заголовках, рассылках, продающих текстах.

      Лид-магнит для косметолога

      «Заберите себе бесплатный чек-лист за подписку на аккаунт». Думаю, вам часто попадались подобные фразы. Предложение бесплатной полезности притягивает людей, заставляет выполнить их целевое действие «Подписаться на аккаунт». Сегодня мы поговорим про лид-магнит для косметолога.

      Практически ни один онлайн-бизнес не обходится без такой приманки: гайды, чек-листы, вебинары, отдельные бесплатные уроки. Онлайн-курсы так вообще уже никто не проводит без предварительного прогрева аудитории и приманивания бесплатным информационным материалом. Подобные бесплатные ценности называются лид-магнитом, используются чаще всего в сфере онлайн-образования и предоставления услуг. На самом ли деле инфобизнесмены дают бесплатные полезности – не знаю, не проверял. Мы же попробуем разобраться, как косметологу с помощью лид-магнитов привлекать новых клиентов, и что понадобится для создания сильного лид-магнита.

      О лид-магните подробно: что это, какие есть виды, какие задачи решает

      Лид-магнит (lead magnet) – это бесплатный полезный материал, которые пользователь СКАЧАТЬ