300 инструментов повышения продаж в косметологии. Часть 2. Александр Владиславович Бедрин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      Но как понять, что вложения в рекламу, улучшения продукта и сервиса и прочие инвестиции окупаются? Просто: провести анализ и рассчитать показатели рентабельности. Бизнес без аналитики – игра вслепую. Мы с вами так не ведём дела, поэтому сегодня подробнее поговорим о показателе ROI: что это такое, как и для чего рассчитывать, как оценить результаты.

      ROI: что это, как рассчитывается

      ROI – коэффициент окупаемости вложенных инвестиций. Помогает рассчитывать, сколько рублей прибыли приходится на 1 рубль затрат. Показатель рассчитывается в процентном отношении. Формула выглядит так:

      ROI= (Доходы-Затраты)/Затраты*100 %.

      Разница доходов и затрат – чистая прибыль. Поэтому формулу можно сократить до такого вида:

      ROI= Чистая прибыль/Затраты*100%

      Не забываем, что затраты=себестоимость, поэтому в некоторых источниках используются разные термины.

      Думаю, что для некоторых владельцев бизнеса я не открыл Америку. Это один из унифицированных показателей расчета эффективности. Остальные бизнесмены точно делятся на два вида:

      • Знают, что такое ROI, но не считают его по разным причинам.

      • Владельцы клиник, которые не слышали о таком коэффициенте.

      Не буду никого переубеждать и что-то яростно доказывать. Мое мнение в том, что коэффициент нужно считать. В конце концов, делается это просто. В любом случае, вы же контролируете ваши денежные потоки, знаете, сколько вложили денег, сколько получили по итогу, сколько людей пришло к вам с рекламной кампании. Остаётся просто готовые цифры вставить в формулу.

      Что такое ROMI и ROAS?

      Поскольку нас в блоге интересует маркетинг, то и поговорим конкретно об инвестициях в эту сферу. Формула та же, только для затрат используются все маркетинговые вложения: реклама, печать буклетов/визиток, аренда мест для размещения наружной рекламы, зарплата маркетерам. Коэффициент называется ROMI, формула выглядит следующим образом:

      ROMI=(Прибыль-расходы на маркетинг)/расходы на маркетинг*100%

      Полученный результат оценивается таким же образом, как и универсальный коэффициент возврата инвестиций:

      • если число больше 100 % – затраты на маркетинг окупаются;

      • Меньше – не окупаются;

      • Равны 100 % – вышли «в ноль». Ваша точка безубыточности.

      Если нам нужно оценить эффективность вложенных денег в определенный канал продвижения, используется показатель ROAS. Это коэффициент возврата инвестиций с конкретного канала продвижения (Фейсбук, VK, Яндекс. Директ).

      Рассчитывается показатель так:

      ROAS=Доход от рекламной кампании/Маркетинговые расходы*100%

      Сумма расходов на маркетинг считается на основе одной рекламной кампании. Допустим, если нужно посчитать коэффициент окупаемости таргетированной рекламы в Инстаграме, считайте расходы, вложенные в одну рекламную кампанию.

      Как СКАЧАТЬ