Консультируй и продавай. Алла Плотникова
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Консультируй и продавай - Алла Плотникова страница 10

Название: Консультируй и продавай

Автор: Алла Плотникова

Издательство: Питер

Жанр: Маркетинг, PR, реклама

Серия:

isbn: 978-5-4461-1709-3

isbn:

СКАЧАТЬ из инструкции. Выгода вытекает из конкретной ситуации покупателя

      Понятно, что для того, чтобы сформулировать «свойство» и «преимущество», фармацевт или провизор «заглядывают» в инструкцию препарата, а для того, чтобы сформулировать выгоду, они касаются индивидуальности покупателя. Как показывает практика, обозначить выгоду не всегда получается.

      Почему так происходит? Потому что «свойство» и «преимущество» – это стандартные знания, а «выгода» уникальна.

      Рис. 4. Свойство и преимущество – это шаблонные сведения из инструкции. Выгода покупателя всегда уникальна

Пример

      Покупательница: «Посоветуйте мне, пожалуйста, витамин С».

      Фармацевт или провизор: «Вам для кого?»

      Покупательница: «Для себя. Доктор, у которого я наблюдаюсь по поводу беременности, говорит, что у меня очень низкий показатель ферритина, а должен быть около 100 мкг/л. Мне выписали железосодержащий препарат. Еще он сказал, что для лучшего усвоения железа нужен витамин С дозировкой не более 250 миллиграммов».

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAq8AAAC5CAMAAAAxryYAAAAAGXRFWHRTb2Z0d2FyZQBBZG9iZSBJbWFnZVJlYWR5ccllPAAAAMBQTFRF7/Dwzc/Rtra2REJCj46O4uLiqqmp9vb2XVxe2trab21uzc3NgH9/W1pagoOFsK+v7OzswsLC2NjYnZyctbe5QT8/cXFzUlFSxsbGkpOWe3p65OTk+/v7rrCzpKOjqKms7e3toaKlNjQ1Z2dpwMHEWFZWRUNFycrNmpudl5aX0NDQu7u7amlpiouOxMbI3+Dhenp89/j41tfZ5+jpiomJ4+Tl29zd0tPVRkVG8/T06+ztNTM0NzU2Ix8gu73A////G0XRcAAAFshJREFUeNrsnQtX2zgThlnLkakv4MQBCqW0QMu2tF3a7W27+yn6///qk0aXkR3TJM2ldjxzTnsggG2NHkmjy+s5kK326YCM7Hfap3YwD+ZR/fr9rxkZ2e+2v75//bSI18uvf5KjyDpjf36+/Amvlw+vyEVknbJXD5eP8fovxQFkHYwLDlp5vfybXEPWSfvWwuslBa5knQ1jL5u8/qBYgKwHwFpeLwlXsj4Ae0DBAFkvgA15pakWWT8mXcDrv+QNss7bgeOVgleyHthfjtcH8gVZD+zB8HpJm7BkfbBXhtev5AmyXthn4JXWssj6YX9qXj+RH8h6Yp8UrxQOkPUnIDiQ38kNZD2xvxWvtPjaSbt+c7Tvdv1i9QD2QBIanbMXR2diGHb44flKnpEHq063np8fHR7+t+dePPx4/vy30XoOsL6+ON5zu7o40QW9vV6J14OVYB1Mwxfi7uNvQfb8Tt37y9NEDsFevrvQ3cPyxP5YhdfrW12PF8f3T17utxef3B9fiNUcuSF7fijEyfEwYLXOvlK97Ol0Sf8cLM/r9FTD+nQwvrz/oondbR97fjMwWrUlb4X458WmeVWuFG9fDsqRL5UjxYcd4vpRiPcv5fDsyWshzjfLq+pc3z8ZnCNfqrDgdrorXJWPr+QgLfmyJLBL8jpV06zjQXrynRBn053h+lQO1d4uB+xyvCpcT+4H6shnJzsC9sOQcQVgrzfFq8L12WAduSNgr4V4J+Wggb2ZbobX0yHjCsDebh3X6T/iy6Bxlcl7cbgRXt8Me6BSwO5gleCjeJ0Mm1ft5vMN8Dq9GeqsNZx0bXkd9rkQT+TQ7Vj8swFeT8X7wXvyYomhas21gYvBO1kmrxd2sIt5pZav12GXmrxS97qmPRV3a/N6OvR5ANjVdjvYD9S9Qgd7It6syatq+c/IkbqDfbFFXs8GPqPFbuF0TV6p5bvVwY9bDQcScjEsEfy3Jq/U8o3dLwyt1jmWRZ2CtZMFw9giXqfU8pf05HqLr8fkYLsQc74Wr29oMcvaly3uGRzS6oC1Y3G0Fq9Hg98rQE+ebo3XO5rT+hWtw7V4vR34IQy0J1tc0RKC/LuclxfxSiMVTl3viFfitT8mBPFKvBKvxCvxSrwSr8Qr8Uq8Eq/EK/FKvBKvxCvxSrwSr8TrbnlN3Av9si2WYyQmMiqIVykjJkQ67jp3RSQnYjRcXmUkRJERrzI3vo46zmtW/Noz7oTXmOKBXfE6EanqtcaCUTywPq+RalRxogfvGIZwrv7ntjNIWZkKBk0u031EBb/nOovIdc74p5Frn1yNK6k+hVsyfxY3M384sn8Yq99Vv6auW+mflrHqjMfweSJHjEXC/Tr8JIJnzphIs97xWplBVhcM/ch04dg4LLnymLZYuWUC43MhGbPRhK4i8JupuRQ+V78PtZOltf67rNQ3+UjfEYzhF0F1c1MF5pNSV1kGj5B1mleDRVrj1QxflfZKav0wEdaVq/Iai0d4zQTwCvfK1QMV8MOxqVbdShyv9ieReuYUKnnSz/nWWHsZ/cicN7DkntcRNOGRKrPm1VdRg9fIVQRWialbc8GijdegurmpAvNJkRheI9FtXkcQYHIoNEKXlzLJFRepHshgHIvBVQVzcEZL8joR2L+OBTR5y6tiT/OqephRoW4VQ1tI4VZJZi4TQb9UiTyRYyZKFXOrrypNd+941fOFPAn9yFLrRiy5LGLrzJzZ4iteE6Z8pKojavJaFKVuALn6nNtr2S6IQ8w8AWdL00fLmDWqm8tUUVoKc/UKeFVP1m1eLXNpEUCXM01YwipF3ATY0/+XnOe6rwx51cbrvAoz3Dle0zT1vEaiRF7VBYBXGM50R5KaLniseU0LibyywnwdJSYATFlPeTU8OT9aXsdByaVyuXHmWH+nvaBYGwN+JXBZjwdkxnmhOsvMV4kzzmPdUc7xGlY3H0M0YP5KtSDNK2dVt3nlwo0UblDhdlTSo7T1iipSaT+c51X5C//Uf2R5VV0q8lox6XlNiioDXifmYfx6RQRjV4m82idV/k1Mz8pXWXLpUDyQ6dAQ/cisj4OSl5od41+Wm++YCxU01g1eM+YG98b6Q+6WfuZ4rVd3hd5UnYTitWQR7wevIpnnNQ14zUXOeZk2eNXuU31wyGtkhiLLqxrgkNciR145SwyvowavXP1GmabtvMZ95lUN3Tzwo41fJ0HJx7r1Gv9yUUb6u5/xykTMlVNSX40+Hig4z/jPeNXVzXXnXuc1LiTvejwwkc0gNPcDbgqF0Z0gg66NzfOqv2rGr4pEw6uiEnkdwc8Mr5Ga1mb1eMBHpc34NYgHin7GAybAAl7RjxAGlOr7oORFUA9RXkgbD1St8cAEnDTRvKqwc4TxgKm/vD0ewOo28WsYD0BE0PX5ll4fGrO0Od/Sj69YU1+NNSZMxfYlxF0TcJ/ntYT+tcZr4vtXxiXyGheJ51UzaHhV8b+ab43U5xX8ZWbWB6CG6/OtUQLz6mqlleNO8JqBkyEeQD9aXgssuWnQxpmKJQhbFWul7mBb5lt6pqWX+FPtkyiIX7UTZXv8Gla3Xh/gfr6lF9H0I3WcV1nZYSlcz0rdEkfKCr/IZJdfmPCT0SB+rc+3fPxaSM9rgjndIrNoYnm1S2eli+eA18zeZITLM1xdAr5ipbT9cm/igdivYnk/uniA+5L7sVqYnhC6Qs1ahetZgaWywFg0ra8P4FSgwWtY3bqiWeLWs0odK4wMr8mKOxs73y/Is/n9Ar2EnDLV98ECvWqBqrdUEQ8TaVnjNU7meM1Ly2v0GK+pdLxOcrshoVfN4eawrA4drOE13C8Yw8V7xys4OY1CP1peKyx5nVcbBjX2C2q8qqmsumguytwFZm51QF9YhxHzvAbVzaXpFnC/wATOneR1OUs3t4PoG0gWorbS3CncQ87HveJ1GfO+AK9PoO3+pGrSLW6wTgridaO8ZsvuGfSW13yBZ7bK62p73sTr5s7o9JTXVCwq61Z57d58a+e8Lqgj4rUxQcsT4nWARvoC4pV4JV6JV+KVeCUjXonXeWsI1aLUnhcmXonXLvJaF6rZPb8x8Uq89iAeGJktU4oHiNdt8hqbTWnmj2ZIbkXz9lBA4nai/WEu6Q4B1IRqEdMawrhE1VwJe+F6f5vZY7JOKDcKjsCE6kIQM6HYcX95xXL7ggeyStQkaplinhn3gqYF68nt/+NHI7+XG1SYOUAUB0LDPeM1R3mg18g9zisK1XhuwtcSVXMRHENKrUu5F8q18IrqOxQ7DoJXX/BAVuk1iRN3rMr+wQjryesFF/OaMPvDTOwDr4kv4QjKlctQRwAauUd5DYRqMbR/raLzqjl98DuHCkhtj2uEcsHhb3caC9V3KHbca17dIXZf8EBW6TWJcBiW6ylswbT2DRTwTPsO9YJh1bXzyh2vaZHIfeNVe4pzI3IBXota8YWRuDteA6FabGZaKUPVnOpcmTl+bHcRrVCuhVdU34VixwHw6gseyCqdJtHWh/o1M2ZZGAOVoe9NDK/CHgit8apGOsPreMNvmukGr1FDRIhBk1cYstLyGgrV7IW4KL1qTl8slUgjq7/0IOA1UN+heGwIvGLBA1mlO8Pu9UFZ6A4Wy1B/1eRVsCSsMC7zNLE/rOT+8apCJs6jDHnNa7waX0WW11Coxs2FKlF61RwEw9h7olDucV75UHkNZZVOk7gyr+bce1TjNROZ4dUIDfeNVwNa5OIBxd+kGb/qmSzwWhOqjc0X5t0aRjWnPosBVfgvEMq1xAP+ZCuKHYcRD7iCB7JKp0lcOR7g9qswHkhzmexh/Fp4XjnEBMjruMlr5frXmlAtYXq+lRtZnFHNqY+MYy2vXiiH4kWcbzndIYodBzLfsgUPZJVek1ifb42sViacb8VB1Y3sC16isMKYXoPw6wN8P3iNIaoMgyC/YgLhUH2+5eNXJ1QL12gKo3CF7jHW/6esdOsDTqYUiBcdr6g7RLEj//WYoD+8lvgCDS+r9JrEiZ9CRLh3yOLA2+V81Wl/BxXGpedVy+OSzb0u8XfyyjI33xozvUQNPSPEQNnc+oD6yPDqhGquEphwe1zQ5o2CXgcAhlcvlAvEizV1IVCMYsdB8OoLHsgqUZNY2y9gY4wH/H5BUHV+9abWvyYBr5kOk/vN61ZsssbAE4gb8vG+8tpiu3o176QgXpuW/8rrxed4zXJJvG7c0ox4bXhErOP6jYjHiNcd2L7wulg1R7wSr6Qv6Dev/TPidYO8btHIvcQr9a/EK/FKvBKvxOuWJqkJ8Uq8Eq/EK/FKvO6M19ScoB7XtG644YyZ8DDPG0sTmZjt5wiTIAY5Co2/8R3RTgkHpn8L1mOdjtEq347NSbqxGKOYyeY4DNIBctgA1y9Hj/aXV+W7OBYRg/ydWHbIX+hf6lxE3st8Loecod28YN8cxxyFF+o1r5A1KK+n2ENefSa8gFd4KTvXurUIkyBijsIGr8E5Lele654GOkanf СКАЧАТЬ