Руководство по продаже и покупке недвижимости на торгах. Скелеты в шкафу и юридические тонкости. Василий Владимирович Неделько

Чтение книги онлайн.

      Итак, в зависимости от причины продажи недвижимости на торгах существенную роль в определении тактики продажи и, как следствие, конечной цены ее реализации могут играть следующие лица:

      1) при продаже имущества в процедуре банкротства:

      а) должник – собственник недвижимости;

      б) арбитражный управляющий;

      в) кредиторы;

      г) покупатель;

      2) при продаже имущества в ходе исполнительного производства:

      а) должник – собственник недвижимости;

      б) Росимущество или специализированные организации, которым судебный пристав передал имущество для реализации;

      в) кредиторы;

      г) покупатель;

      3) при продаже имущества в силу требования закона или внутренних корпоративных процедур:

      а) собственник недвижимости;

      б) покупатель;

      в) особый бенефициар;

      4) при продаже имущества на торгах по добровольному решению собственника:

      а) собственник недвижимости;

      б) покупатель.

      Все эти лица могут играть существенную роль в определении условий и результатов торгов. При этом, как было указано в таблицах, их интересы могут совпадать, а могут быть противоположными.

      Кроме того, отдельную роль может играть электронная торговая площадка, вернее, ее сотрудники. Они могут, действуя в собственных интересах или по поручению одного из указанных выше лиц, не допускать к торгам определенных участников по формальным основаниям, сообщать информацию о поданных заявках и предложенных ценах нужным участникам торгов, а также производить ряд других манипуляций, которые могут повлиять на результаты торгов.

      Как продемонстрировано в табл. 2.1–2.4, основные стратегии на торгах:

      1) продать имущество как можно дороже кому угодно;

      2) продать имущество как можно дешевле или за определенную цену конкретному покупателю;

      3) продать имущество дорого конкретному покупателю (при банкротстве).

      Для осуществления стратегического замысла заинтересованные стороны проделывают различные действия и манипуляции. Приведем примеры некоторых из них.

      2.2. Чтобы продать как можно дороже, заинтересованные лица:

      • готовят недвижимость к продаже, оформляя все необходимые документы и приводя ее в надлежащий вид;

      • делают качественные фотографии и продающие презентации;

      • выбирают крупные надежные СКАЧАТЬ