Закупки и поставщики. Курс управления ассортиментом в рознице. Екатерина Анатольевна Бузукова
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Закупки и поставщики. Курс управления ассортиментом в рознице - Екатерина Анатольевна Бузукова страница 15

СКАЧАТЬ товар. Именно такой разноплановый подход покажет истинную картину (рис. 2.4 и 2.5).

      Рис. 2.4. Образец отчета по остаткам (вариант 1)

      Рис. 2.5. Образец отчета по остаткам (вариант 2)

      Шаг 2. Нужная цена

      Выбор поставщиков или контакт с уже существующим поставщиком

      От правильно выбранного поставщика зависит в конечном итоге не только цена, но и стабильность поставок, обеспечение гарантий поставки в соответствии с заказом, сервисное обслуживание, продвижение товара и многое другое.

      О технологии переговоров с поставщиком и об особенностях выбора подробнее мы расскажем в главе 5. Здесь мы остановимся на ключевых моментах, связанных с процессом поставки.

      В случае первичной поставки

      Необходимо выбрать поставщика, максимально способного удовлетворить нашу потребность в товаре. Поставщик – наш ресурс в части выбора товара. Напомним: важно, чтобы поставщики появлялись у нас тогда, когда нам товар нужен, а не товар появлялся тогда, когда нам его предложили, поэтому чем больше информации о потенциальных поставщиках мы будем иметь в своем активе, тем более правильный выбор мы сделаем.

      Инструменты: исследование рынка потенциальных поставщиков, проведение тендеров, переговоры.

      Источники информации о поставщике:

      ✓ выставки;

      ✓ Интернет (специализированные порталы или сайты, реклама и рассылка);

      ✓ каталоги продукции и альманахи (типа «Я выбираю мебель», «Фототехника»);

      ✓ справочники типа «Желтые страницы»;

      ✓ отделы продаж, получающие информацию от покупателей о новых товарах и поставщиках;

      ✓ торговые и профильные журналы;

      ✓ торговые ассоциации;

      ✓ клубы закупщиков, объединения профессионалов.

      Суть поиска поставщиков сведется к получению коммерческих условий и к выбору (в ходе переговоров, тендера или анализа предложений) наиболее подходящих.

      Как правило, результатом такой работы является договор или контракт с поставщиком.

      Образец договора с поставщиком представлен в главе 5.

      В случае повторной или регулярной поставки

      Поставщик получает от компании заявку на товар согласно действующим договоренностям с поставщиком и заранее согласованным коммерческим условиям.

      Инструменты: база данных на товар, предоставленные поставщиком каталоги товара. Эти инструменты нужны для того, чтобы собрать и структурировать информацию о товаре. У компании нет другого источника информации о товаре, кроме той, которую предоставляет поставщик. На этом этапе важно выяснить все, что влияет на поставку и продажу товара: наличие инструкций на русском языке, сертификатов, гарантий, данные об упаковке, сроки подтверждения и отправки заказа, рекламная поддержка СКАЧАТЬ