Руководство консультанта прямых продаж. Юрий Валентинович Пинкин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ «Ничего личного – только бизнес», боюсь, что в этом случае это не сработает;

      › ДЕЛАЙТЕ СВОЙ БИЗНЕС ЧЕСТНО С ПЕРВОГО ШАГА –

      как в отношениях с клиентами, так и с другими партнёрами. Только тогда у вас будет перспектива;

      › ОТЛОЖИТЕ НА ВРЕМЯ РАБОТУ В ДРУГИХ ГОРОДАХ.

      Это потребует вашего отъезда туда на несколько недель и ежемесячных поездок впоследствии.

      Брошенные в землю семена дадут хорошие всходы только при надлежащем уходе.

      И потом: разве в нашем городе уже не осталось потенциальных клиентов? Пока вы будете тратить время, силы и деньги на поездки, за вашими потенциальными клиентами в ваше отсутствие придут коллеги из другого города;

      › НЕ СТЕСНЯЙТЕСЬ ОБРАЩАТЬСЯ ЗА ПОМОЩЬЮ.

      Незаданный вопрос не поможет вам ничем;

      › НЕ СТЕСНЯЙТЕСЬ ДОВОДИТЬ ДЕЛО ДО КОНЦА.

      Иначе, зачем стоило его начинать?

      › БУДЬТЕ НАСТОЙЧИВЫ И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫ.

      – ежедневно делайте следующее упражнение: утром задайте себе вопрос о том, что вы собираетесь сделать сегодня для своего успеха.

      – а вечером честно ответьте себе, что же конкретно вы для этого сделали за день.

      – не смущайтесь, если это была всего лишь одна глава из рекомендованной книги или один звонок для назначения встречи.

      Главное, что очередной шаг был сделан;

      › К НЕУДАЧАМ ОТНОСИТЕСЬ ФИЛОСОФСКИ.

      Может, вы просто еще недостаточно профессиональны, а профессионализм приходит с опытом. Опыт – это действия во времени;

      › СОВЕТУЙТЕСЬ С ПРОФЕССИОНАЛАМИ.

      а не с друзьями (родственниками, соседями и так далее). Это одна из типичных ошибок, которая погубила многих начинающих консультантов.

      Скажите, если у вас проблема с автомобилем, к кому вы пойдете советоваться: к другу, который никогда не имел машину, к балерине или к опытному механику? Если женщине необходимо пойти к гинекологу, как вы считаете – она пойдет к профессионалу или любителю?

      Не забывайте урок Наполеона Хилла:

      «Именно неудачники постоянно со всеми советуются, крайне медленно принимают решения и быстро их меняют. Успешные люди поступают наоборот»;

      › ВЕДИТЕ УЧЕТ СВОИХ КЛИЕНТОВ.

      Не забывайте вовремя поздравить их с днем рождения, праздниками и так далее. Благодарные люди обеспечат вам более высокие результаты, чем поиски новых;

      › ИМЕЙТЕ РАБОЧИЙ БЛОКНОТ

      для записей на семинарах, собраниях, занятиях. Записывайте туда интересные вопросы клиентов, свои размышления над ними;

      › БУДЬТЕ ТЕРПЕЛИВЫ.

      Не уподобляйтесь тем, кто бросает дело за полшага до успеха. Если становится грустно из-за неудач, просто просмотрите пункты 3, 4 и 5 этих рекомендаций;

      › НЕ ИЩИТЕ ВИНОВАТЫХ.

      Работайте – и СКАЧАТЬ