Руководство консультанта прямых продаж. Юрий Валентинович Пинкин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      – ты существуешь, но не живешь;

      – у тебя не может быть желания;

      – ты не сможешь стать лидером;

      – пересмотри свои взгляды;

      – незачем обучать других;

      – ты еще не совершенен;

      – некому за тобой идти;

      – куда ты идешь?

      – у тебя нет воли;

      – ты погибаешь.

      ГЛАВА 4. НАПРАВЛЕННОСТЬ ДЕЙСТВИЙ

      Блестящие консультанты есть повсюду. Одни находятся на передней линии, а другие все еще пребывают в спячке. Нам нужно ежедневно продавать себя, объясняя, почему люди должны нам доверять.

      К сожалению, это огромный талант, который пропадает впустую, потому что есть такие люди, которые считают продажу недостойным делом. Некоторые предпочитают сидеть на своих «надежных(?)» должностях и томиться скукой, нежели выйти на прямой контакт с клиентом, который так хорошо оплачивается. В сущности, опыт показывает, что за их неприязнью к торговле стоит глубоко сидящий страх получить отказ или потерпеть неудачу.

      Однако начнете вы какой-нибудь бизнес или нет, осознайте, что вы продаете и должны научиться делать это хорошо. Тем самым вы преобразите свою жизнь.

      Мы должны иногда становиться перед лицом отказов, недовольств и разочарований.

      Станьте хозяином собственных эмоций, и вы будете наслаждаться свободой, властью и осознанием того, что вы управляете собственной жизнью, и что никто никогда у вас этого не отнимет.

      Наша цель – превратить конкретные советы в конкретные результаты.

      Успех – это естественный исход последовательного применения на практике простых правил, соблюдаемых ежедневно.

      Поставьте себя на место клиента. Говорите себе: «Если бы я был этим перспективным потребителем, то почему бы я хотел иметь со мной дело?».

      Не позволяйте себе уговаривать клиента, даже если он вас об этом попросит.

      Одной из проблем в достижении быстрого успеха является то, что некоторые консультанты горят нетерпением повторить однажды достигнутый блестящий результат и не могут выдержать приливов и отливов энергетического цикла.

      Запомните: это называется «торговым циклом», потому что это состояние напоминает замкнутый круг. Вы просто все время продолжаете двигаться по кругу. Там будет хорошее и плохое, взлеты и падения, но необходимо последовательно пройти через каждую фазу.

      Вы настолько хороши, насколько хороша ваша последняя сделка.

      Консультанты-профессионалы не ждут, когда кто-нибудь даст им клиента, предложит продвижение по службе или преподнесёт какой-нибудь другой подарок. Они активно ищут всего этого и рано или поздно находят.

      Дилетанты не находят. Потому что они либо отказываются научиться продавать, либо не отточили свои торговые навыки.

      Если вы не можете продавать, то вы не сможете создать и вести успешный бизнес.

      ГЛАВА СКАЧАТЬ