Мерчандайзинг. Елена Логинова

Чтение книги онлайн.

      4) подталкивание поставщика к дискриминации потребителя;

      5) склонение к бойкоту хозяйствующего субъекта;

      6) принуждение хозяйствующего субъекта к расторжению контракта с конкурентом;

      7) подкуп сотрудника поставщика;

      8) подкуп сотрудника покупателя;

      9) наличие неправомерных преимуществ в конкуренции.

      Такие действия представляют собой недобросовестную конкуренцию.

      Кроме недобросовестных способов борьбы внутри рынка, имеют место и общеэкономические (конъюнктурные) условия, Майкл Портер именует их барьерами для входа на рынок. К ним относятся:

      1) экономия, обусловленная увеличением объема производства;

      2) дифференциация товаров;

      3) потребность в капитале;

      4) более высокие затраты;

      5) доступ к каналам потребления;

      6) политика правительства.

      Фирмы, принимающие решение о сужении ассортимента, могут встречаться также и с барьерами выхода из рынка. К ним относятся:

      1) наличие у производителя долгосрочных капитальных вложений в специализированные активы. Эти активы могут быть или малоликвидными, или требующими существенных расходов на демонтаж, консервацию или эксплуатационную поддержку;

      2) стратегия фирмы, ориентированная на комплексную диверсификацию и сужение одного из сегментов, что может привести к организационному и финансовому дисбалансу в смежных ассортиментных линиях продукции;

      3) большие потери необратимых издержек (рассчитанные на будущее существенные инвестиции в научно-исследовательские разработки, рекламу и маркетинг);

      4) потеря или ограничение доступа к смежным рынкам;

      5) социально-экономические последствия в связи с увольнением персонала и сопротивлением со стороны заинтересованных лиц;

      6) убыток для общего имиджа фирмы.

      Существует несколько уровней расширения ассортимента товара:

      1) увеличение позиций однородной продукции: производство новых видов, модификация упаковки, расфасовки, конфигурации и уже освоенных изделий;

      2) внедрение разнородных видов товаров: развитие новых товарных направлений: диверсификация;

      3) продвижение абсолютно новых, не имеющих аналогов товаров;

      4) сочетание действий: проведение ассортиментных изменений единовременно на 2 или 3 уровнях.

      Рациональность выхода на тот или иной уровень расширения ассортимента следует рассматривать с позиции потребности в новых научно-исследовательских разработках (НИР) и дополнительном финансировании. Хотя эти 2 фактора взаимосвязаны, они не всегда идентичны, так как многие НИР могут принести удачу и через месяц, и через 3 года, и через 10 лет, при этом неизвестными остаются время и количество необходимых финансовых средств. СКАЧАТЬ