Мерчандайзинг. Елена Логинова

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ особую значимость при наличии свободы выбора сферы и линии работы предприятия. Ассортиментная политика предполагает сбор информации о характеристиках сегментов рынков, продукции, предпочтений потребителей, уровня цен, макроэкономических направлений, условий внешнеэкономических связей со странами зарубежья.

      Выделяют следующие основополагающие факторы, воздействующие на формирование оптимального ассортиментного набора продукции в магазине:

      1) спрос;

      2) возможности производства и импорта;

      3) профиль и специализация магазина;

      4) сфера деятельности магазина;

      5) состояние материально-технической базы магазина.

      Спрос выступает одним из главных факторов при установлении оптимального ассортимента точки продажи. Он классифицируется следующим образом:

      1) специальный – спрос на конкретный товар, определенную продукцию, не допускает замены каким-либо другим, даже однородным изделием;

      2) альтернативный – спрос, окончательно складывающийся в ходе выбора товаров, знакомства с их предложением;

      3) импульсивный – спрос, складывающийся под воздействием предложения товаров в торговом заведении.

      Цели ассортиментной политики мерчендайзинга товаропроизводителя:

      1) представление на рынке как можно большего числа ассортиментных наименований изделий;

      2) проведение активной инновационной политики;

      3) обеспечение достаточного количества товарных запасов в рознице, в целях чего производится постоянный контроль как в количественном, так и в ассортиментном вариантах;

      4) обеспечение гарантий качества поставляемой продукции;

      5) наличие «ударных» товаров в ассортименте, на которые уже в розничной сети необходимо будет акцентировать внимание с помощью рекламы и выкладки.

      Цели ассортиментной политики мерчендайзинга продавца:

      1) трансформация продукции в торговый зал;

      2) адаптация ассортимента к потребностям потребителя;

      3) создание собственной ассортиментной структуры, которая дает возможность адекватно противостоять агрессивной политике товаропроизводителей;

      4) оказание дополнительных услуг и предоставление удобств клиентам-покупателям;

      5) наличие товаров-лидеров.

      Базой выбора той или иной ассортиментной стратегии должны являться оценка изменений денежных потоков, активизированных изменением ассортимента, а также прогноз состояния денежных потоков в будущем.

      Любое расширение ассортимента обязательно влечет за собой рост затрат. При этом позитивные финансовые результаты от изменений в ассортименте могут быть лишь в перспективе.

      Бывает, что целью расширения ассортимента (например, производство сопутствующих изделий под существующей СКАЧАТЬ