Совершенный мозг. Как управлять подсознанием. Константин Шереметьев

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ к собеседнику не так легко. Здесь можно сделать две ошибки, после которых что-либо говорить смысла не имеет.

      Ошибка первая. Говорить, пряча глаза. Все, провал. Его подсознание тут же определит, что от него что-то скрывают. И что бы вы не говорили, это будет воспринято с сомнением.

      Ошибка вторая. Долдонить по бумажке. Если вы думаете этим кого-нибудь убедить, то забудьте об этом. Все, что вы говорите по бумажке, человек забывает сразу после произнесения ваших слов. А его мысли витают далеко-далеко от вашей речи. Человек, зачитывающий текст, подобен токующему глухарю.

      Прежде чем говорить, убедитесь в том, что собеседник слушает вас. А вас будут слушать только в одном случае: если вы говорите важные вещи. Но важные не для вас, а для вашего собеседника. А это легко определяет Громозека. Он чувствует внимание к вашим словам по блеску глаз, повороту головы, позе слушания. Как только собеседник заскучал, разговор превращается в монолог. Не занимайтесь пустословием. Меняйте тему или задайте ему вопрос.

      Ему должно быть приятно и комфортно слушать вас, поэтому не используйте хухриков. Говорите понятно.

      Но это еще не все. Вы не можете быть убедительным для ДРУГИХ, если вы не убедительны для СЕБЯ. А это значит, что вы убеждаете только тем, что сами реально испытали или сделали. Если вы что-то где-то узнали, но вам это знание по барабану, даже и не пытайтесь убедить в этом других. Только когда вы сами прочувствовали, прониклись и готовы действовать, то вы можете убеждать в этом и других людей.

      Пытаться внушить то, во что сами не верите – пустая затея. Даже простой комплимент, который вы сделаете неискренне, отвратит от вас человека. Как говорит пословица: «На языке мед, а под языком лед».

      Искренность и только искренность добавляет в вашу речь ту силу, которая подчиняет слушателя.

      Убеждение рождается в тот момент, когда вы полностью и безоговорочно верите в то, что вы говорите.

      Тогда ваша речь льется из глубин вашего подсознания и без всяких препятствий проникает в подсознание вашего собеседника. Вы завораживаете и очаровываете своей речью.

      Убеждающая речь имеет следующие признаки:

      • короткие ясные фразы без непонятных слов;

      • слова в этих фразах рисуют картинку, как карандаши на бумаге;

      • вы сами убеждены в том, что вы говорите.

      Ваша подруга хочет развестись с мужем. Будете ли вы сочувствовать ей? Сравним два рассказа.

      1. Когда я ему сказала, что он должен себя перестать так вести, он проигнорировал мое замечание.

      2. Вваливается вчера пьяный, глаза мутные. Я ему говорю: «Когда перестанешь напиваться, как свинья?» А он хрюкнул, повалился на диван и захрапел.

      В каком случае вы скажете: «Разводись немедленно»? В обоих случаях подруга пыталась высказать свои чувства к мужу. Но использование абстрактных слов говорит о внутреннем безразличии. Так человек говорит о том, что его не очень трогает. Поэтому и подсознание СКАЧАТЬ