Маркетинг оптического предприятия. Елена Николаевна Якутина

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ в интернете и выписать данные, почитать статьи в прессе и в том же интернете. Способ позатратнее: найти специализированное агентство, которое проведет данные вид исследований. Если же у вас в штате есть маркетолог: поставить задачу и выделить время на структурирование запроса, сбор данных и анализ.

      Если в вашей голове все еще вертится вопрос, а зачем это нужно, то отвечу, что одним из самых распространенных показателей бенчмаркинга является «цена», и знание цены в салоне конкурента на самые продаваемые товары или самые востребованные услуги убережет вас, как минимум, от того, что цены будете сравнивать не вы, а ваши клиенты, и не в вашу пользу.

      Ошибки бенчмаркинга

      1. Изучить опыт, а потом не использовать.

      2. Использовать, но не адаптировать к собственному бизнесу.

      3. Изучать отдельные показатели, не обращая внимания на полную картину работы конкурента.

      4. Изучать всех конкурентов подряд, не выбирая лучший опыт.

      5. Измерять неизмеримое. Например, харизму руководителя.

      6. Начинать с опыта конкурента, а не своего.

      7. Искать на чужом предприятии ответы на вопросы, которые можно получить, изучая собственный бизнес.

      8. Превращать бенчмаркинг в шпионаж за конкурентами.

      Отличие продвижения модных и медицинских предприятий

      Напомню, что магазин оптики стоит одновременно на двух рынках – моды, поскольку продает товары, формирующие имидж, украшающие человека (солнцезащитные очки, медицинские оправы, косметические и декоративные линзы), и медицины, поскольку оказывает услуги по измерению зрения, а также по продаже и изготовлению средств коррекции зрения. Офтальмологическая клиника тоже может не только оказывать услуги, но и продавать сопутствующие медицинские, фармацевтические, парафармацевтические, а иногда и те же модные, товары.

      Для группы «мода» продвижение отличается: прежде всего, необходимо создание сильного бренда, отличающегося своеобразными чертами, хорошо различимыми покупателями характеристиками. Это связано с тем, что мода изменчива, формы, декор и цветовая гамма меняются два раза в год, и потребителю остается идентифицировать продукцию только с помощью сильного бренда, который должен стремиться к тому, чтобы создавать себе приверженцев, непоколебимо предпочитающих его, вне зависимости от изменений в дизайне, политике и конъюнктуры при продаже текущей коллекции.

      Необходимо также отличать методы продвижения коллекций модной продукции от промоушена площадки, на которой продаются бренды.

      Для магазинов оптики и клиник:

      в первую очередь, нужно рекламировать месторасположение точки продаж,

      во вторую, название в составе фирменного стиля,

      в третью, ассортимент.

      Практика

      В магазин оптики поступила новая модная коллекция Cosmopolitan eyewear. Торговая марка лицензионная и принадлежит всемирно известному издательскому дому, СКАЧАТЬ