Пишу и продаю. Копирайтинг для социальных сетей с нуля. Тамара Чакрян
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Пишу и продаю. Копирайтинг для социальных сетей с нуля - Тамара Чакрян страница 5

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      {продукт или услуга} + БЕЗ + {страх клиента или нежелание что-то делать}

      Вы уже хорошо знаете свою целевую аудиторию, поэтому знаете, что может повлиять на их решение о покупке.

      «Сеансы психотерапевта без стеснения»

      «Английский для детей без зубрежки, а в игровой форме»

      Формула 2

      {товар/услуга} + {характеристика}

      «Шеллак с гарантией 30 дней»

      «Косметолог с медицинским образованием»

      Формула 3

      4U

      Пожалуй, одна из самых эффективных формул, способных увеличить конверсию (читайте – переход в продажи) в несколько раз. Расскажу о ней подробнее.

      4U, потому что:

      Usefulness – Полезность

      Ultra specificity – Специфичность

      Urgency – Срочность

      Uniqueness – Уникальность

      1. Usefulness – Полезность

      Что получит клиент, купив ваш товар или услугу. Используйте глагол в повелительном наклонении: получите, сократите, повысьте, узнайте, научитесь

      2. Ultra specificity – Специфичность

      Уточняем, насколько больше, насколько лучше, какой объем пользы получит клиент.

      Желательно использовать цифры – им больше верят. Но если вы не можете или не хотите указать измеримый результат, то используйте сравнения. Например, по цене чашки кофе, как у звёзд шоу-бизнеса.

      3. Urgency – Срочность

      Когда клиент получит обещанный результат? Пишем конкретный срок: через день, в конце года, за неделю. Так же, как и в предыдущем блоке, используем цифры.

      4. Uniqueness – Уникальность.

      Здесь указываем то, за счет чего достигается результат – своя методика, новая ткань, препарат. Чем предложение отличается от других?

      Не всегда нужно использовать все четыре «U». Если формула получается длинной и путанной, выделите только главное.

      Смотрите, какие предложения могут получиться:

      Вылечите спину до абсолютно здорового состояния в течение полугода с помощью авторской методики доктора Шлепакова.

      Обновите осенний гардероб и одевайтесь, как звезда шоу-бизнеса. Даже если у вас 30 000 рублей и всего одни выходные на шопинг — наш стилист знает лучшие предложения магазинов!

      Далее, с каждым предложением можно поработать еще, чтобы сократить. Посмотрите сами, что можно выкинуть.

      Здоровая спина за 6 месяцев по методике Шлепакова

      Одевайтесь, как звезда, но с бюджетом в 30 000Р

      Закончили с формулами. Если у вас товарный бизнес, можно писать самые важные отличительные условия:

      Доставка по РФ до 7 дней за 350 рублей.

      Если услуги (косметологи, массажисты, учителя, психологи, коучи) – пишите проблемы клиентов или желаемый результат.

      Косметолог:

СКАЧАТЬ