Пишу и продаю. Копирайтинг для социальных сетей с нуля. Тамара Чакрян
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Пишу и продаю. Копирайтинг для социальных сетей с нуля - Тамара Чакрян страница 2

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      3. На что обращаете внимание при выборе салона?

      4. Что вам понравилось у нас?

      5. А что не понравилось? Пожалуйста, будьте откровенны.

      6. Ваш комментарий

      За потраченное время мы даем вам скидку 5% на следующее посещение.

      Спасибо!

      Анализ подписчиков

      Загляните в Инстаграм-аккаунты подписчиков, которые уже сделали покупку. Советую вручную проанализировать не менее 15—25 живых аккаунтов: посмотрите их фото, где они бывают, о чем и как пишут, где живут, на каких блогеров подписаны.

      Форумы

      Если базы клиентов нет, то загляните на тематические форумы, сайты отзывов. Там вы познакомитесь с посетителями, их рекомендациями, возражениями. Советую выписывать отдельные фразы и словосочетания целиком – это еще понадобится вам для написания текстов.

      Наблюдение

      Если у вас офлайн-бизнес, то присматривайтесь к посетителям в вашем же салоне, магазине, кабинете. Примерно можно определить их средний заработок, характер принятия решения о покупке, понять, с каким настроением приходят, о чем разговаривают с подругами, спутниками.

      Какой бы метод анализа вы ни выбрали (а в идеале лучше их совместить), данные нужно будет собрать в один файл.

      Сводим полученные данные

      Полученные результаты внесите в таблицу ниже. Если какую-то информацию вы не нашли, то продумайте самостоятельно.

      Для заполнения таблицы возьмем в пример инста-магазин вечерних платьев.

      Обратите внимание, что вечерние платья нужны широкому кругу женщин: студенткам и школьницам на выпускной, бизнес-леди на мероприятия, домохозяйкам на выход. Мы рассмотрели пример анализа целевой аудитории только для одного сегмента – для последнего. У каждого другого сегмента будут уже свои особенности.

      Если вы никогда не продумывали целевую аудиторию, некоторые вопросы могут показаться вам странными и даже нелепыми. Но, смотрите: определяя хобби, вы будете знать, у какого блогера можно купить рекламу, какой делать выбор интересов при настройке рекламы*, и что можно указать в продающем тексте или на какую тему написать пост.

      *Настраивая рекламу в Инстаграм, можно выбирать людей, часто просматривающих определенные страницы. Например, если пользователь подписан на футболиста, то его интересами будут Спорт, Футбол.

      Вам не обязательно использовать все вопросы с таблицы выше. Подумайте и запишите, что будет актуально именно для вас.

      Задание

      Проанализируйте целевую аудиторию вашего бизнеса всеми описанными способами и подведите итог в сводной таблице. Важно четко представлять своего покупателя и его потребности и проблемы.

      !Не переворачивайте страницу, пока не выполните задание! Вся ваша дальнейшая работа будет строиться СКАЧАТЬ