Организация работы отдела снабжения. Учебно-методическое пособие. Юлия Ильинична Коротких

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ –  влияние покупателей.

      Ситуацию в отрасли определяем ответами на следующие вопросы:

      число и масштаб фирм, конкурирующих на рынке (имеется группа равных по мощности фирм или имеется одна/более фирм, явно превосходящая исследуемую по мощности);

      изменение платежеспособного спроса (платежеспособный спрос на товар падает или растет, прогноз неблагоприятен/благоприятен);

      степень стандартизации товара, предлагаемого на рынке (фирмы-конкуренты не специализированы по видам товара. товар фирмы и товары-конкуренты практически взаимозаменяемы);

      издержки переключения клиента с одного производителя на другого (издержки переключения клиента с одного производителя на другого минимальны/максимальны, т.е. вероятность ухода клиентов фирмы к конкурентам);

      унифицированность сервисных услуг по товару в отрасли (набор сервисных услуг фирм-конкурентов отрасли фирмы по товару в целом идентичен);

      барьеры ухода с рынка (затраты фирмы на перепрофилирование);

      барьеры проникновения на рынок (начальные затраты для развертывания работ на рынке данного товара невелики/велики. Товар на рынке стандартизирован/не стандартизирован);

      ситуация на смежных товарных рынках (рынки товаров с близкими технологиями и сферами применения, уровень конкуренции);

      стратегии конкурирующих фирм (поведение);

      привлекательность рынка данного продукта (имеется явно расширяющийся спрос/наблюдается снижение спроса).

      Влияние товаров-заменителей определяем ответами на следующие вопросы:

      цена (высокая, низкая, идентичная);

      стоимость переключения-перехода (затрата связанные с обучением персонала, переналадку оборудования, коррекция технологического процесса);

      качество основного товара.

      Виды потенциальных конкурентов:

      клиенты или поставщики, которые могут интегрироваться «вперед» или «назад» (клиент может интегрироваться «назад» – напрямую работать с поставщиком или сам стать производителем и конкурентом; поставщик может интегрироваться «вперед», убирая компанию посредника-оптовика, напрямую продавая конечным потребителям);

      фирмы, для которых вхождение на рынок является логическим развитием их стратегии (определяется сопутствующими товарами);

      фирмы, для которых вхождение на рынок создаст значительный синергетический эффект.

      Влияние потенциальных конкурентов определяем следующими вопросами:

      трудности входа на отраслевой рынок (требуемый капитал для входа на рынок);

      доступ к каналам распределения (число посредников, торговых представителей, как вариант выхода на рынок);

      отраслевые преимущества (ноу-хау, месторасположение и т.д.).

      Влияние поставщиков определяем следующими вопросами:

      уникальность канала поставок;

      значимость СКАЧАТЬ