Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества. Анна Тюхменёва

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ включать в свой ассортимент?

      Товары-визитки

      Это товары копеечной себестоимости, «сувенирчики», которые делаются легко и сами по себе прибыли приносят немного. Заколки, шпильки, кулончики, закладки для книг, фоторамки-сердечки, держатели для заметок, брелоки для ключей или мобильного телефона. Все эти товары-визитки носятся на себе, вкладываются в книгу, ставятся на стол, украшают полку.

Маркетинговая задачка

      Мастер, который успешно продает дорогие предметы из стекла, делает и копеечные фоторамки-магнитики с возможностью поставить фото покупателя и со своими контактными данными на обратной стороне. Зачем он делает то, что почти не приносит прибыли?

      Ответ: магнитики помогают привлекать новых клиентов – будучи подаренными или купленными, они расползаются по домам покупателей, украшают их холодильники годами и служат добровольной рекламой мастеру. Поскольку люди чаще всего общаются с себе подобными, гости и друзья покупателя – весьма вероятные будущие клиенты мастера.

      Требования к товарам-визиткам:

      • легко и быстро делаются;

      • имеют низкую себестоимость;

      • актуальны и востребованы покупателями;

      • остаются после покупки на видном месте;

      • отражают почерк и стиль мастера.

      Что предлагать как товары-визитки? Все, что не прячется в темный шкаф, а ставится на полку, носится на себе, прикрепляется к сумке, вешается на холодильник (рис. 9–11).

      Как использовать: продавать на ярмарках как сувенир, вкладывать в посылки как бонус при большом заказе. Поощрять новых покупателей, дарить особо ценным клиентам.

      Практический совет: сделайте своим товаром-визиткой сердечко. Мыло-сердечко, брелок-сердечко, заколку в виде сердечка.

      Прежде всего, сердечки уже показывают дружеское расположение мастера к покупателю. А главное, люди очень часто дарят их друг другу по поводу, выражая свою симпатию. Нам это и нужно – чтобы люди дарили их, расширяя нашу сферу влияния.

      Рис. 9. Товары-визитки: скромные, но интересные сережки. Автор Мария Милицкова

      Рис. 10. Товары-визитки: нежная валяная брошь. Автор Зоя Большакова

      Рис. 11. Товары-визитки: необычная закладка для книги. Автор Елена Чернобров

      Самые продаваемые товары

      Это любимые покупателями, востребованные, беспроигрышные товары, на которых вы получаете основную прибыль.

      Вопрос: я не хочу делать повторы, как быть?

      Ответ: если вам важны деньги, то лучше всего поменять отношение к повторам. Повторные заказы – лучшее доказательство востребованности ваших вещей. Покупатели заказывают такие же не потому, что у них нет фантазии, но потому, что они гарантированно хотят получить именно то, что видят.

      Творческие товары

      Возможно, вам нравится делать магазин не СКАЧАТЬ