Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества. Анна Тюхменёва

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ предметы искусства.

      Стремление украсить свой дом и сделать его индивидуальным – реальная задача людей. Потребность декорировать интерьер, придать ему уют, теплоту, нежность – тоже. Так же как и желание побаловать себя, купить что-то потрясающе роскошно ненужное (например, безумно дорогой пеньюар). Сделайте акцент на таких задачах – и вы притянете людей, которые озадачены вопросом, как им выразить любовь к себе.

      Для кого предназначены ваши работы?

      Самая эффективная адресность

      До сих пор мы сегментировали свои изделия по задачам и целям людей, по проблемам, которые они решают.

      Но гораздо эффективнее делать это не по принципу для чего, а по принципу ДЛЯ КОГО.

      Предложение «всем-всем-всем» можно сравнить со стрельбой из пушки по воробьям. Авось какой покупатель и притянется. Обычно не притягивается никто. Адресность можно сравнить с точечной стрельбой – мы целимся в одного единственного, самого перспективного покупателя, игнорируя остальных.

      Люди образуют общности. Наша задача – определить эти общности и дать им то, о чем они мечтают.

      Кто ваши существующие покупатели? Кого вы видите чаще всего у своих стендов на ярмарке, в студии и магазине, кого принимаете у себя дома, кому ездите отдать заказ? Кто не просто смотрит работы, но и покупает охотно и много? С кем из них вам приятнее всего работать самому?

      Для начинающих: если у вас немного покупателей и пока вы не могли составить о них представления, подумайте о том, с кем вам хотелось бы работать в будущем. Это:

      • молодые мамы;

      • энергичные жизнерадостные студентки;

      • рафинированные интеллектуалы;

      • любящие уют домохозяйки;

      • романтичные барышни;

      • харизматичные люди творческих профессий;

      • уверенные бизнес-леди?

      Вещи для каких из этих категорий покупателей вы сами хотели бы продолжать делать? Выберите перспективные и желаемые.

      Адресуя коллекцию именно определенной (своей любимой) категории, вы притягиваете этих людей.

      Не пытайтесь притянуть в свой магазин всех, сосредоточьтесь на самых перспективных, игнорируйте остальных. Напишите, для кого он предназначен и какую пользу получат эти люди, посетив его.

      Проповедуйте уверовавшим

      На свете полно людей, которым не нравятся и никогда не понравятся украшения ручной работы. Вместо того чтобы убеждать всех-всех-всех в том, что эти украшения красивые и стильные, сосредоточьтесь на том, чтобы убедить тех, кому они и так нравятся, что им стоит купить не только одно украшение, но и комплект на каждый день и на праздник, и на пляж, и в офис, и в подарок, и самому научиться такое делать. Игнорируйте остальных, нецелевых людей, работайте со своими фанатами.

      Расширяйте ассортимент, создавайте тематические коллекции, предлагайте дополнительные товары и услуги, проводите СКАЧАТЬ