Гуру маркетинга. Джозеф Бойетт

Чтение книги онлайн.

      ТАБЛИЦА 1.2.

      Рыночные факторы, определяющие содержание маркетинг-микса

      1. Поведение потребителей при совершении покупки, определяемое их:

      а) мотивацией;

      б) покупательскими привычками;

      в) жизненными привычками;

      г) средой (настоящей и будущей, определяемой действующими тенденциями, так как среда влияет на отношение потребителей к продуктам и пользованию ими);

      д) покупательной способностью;

      е) объемами (то есть тем, как много продукта будет куплено).

      2. Динамика развития отрасли – поведение оптовиков и розничных торговцев под влиянием:

      а) действующих на них стимулов;

      б) их структур, приемов работы и отношений;

      в) тенденций изменений, происходящих в структурах и процедурах, которые лежат в основе перемен.

      3. Позиция и поведение конкурентов, определяемые:

      а) отраслевой структурой и зависимостью фирм от:

      1) размеров и мощности конкурентов;

      2) числа конкурентов и степени концентрации в отрасли;

      3) косвенной конкуренции, то есть соперничества с другими видами продуктов;

      б) соотношением предложения и спроса – избытком или дефицитом предложения;

      в) выбором продуктов, предлагаемых потребителям в отрасли, то есть их качеством, ценой, обслуживанием;

      г) соотношением конкуренции по ценовым и неценовым параметрам;

      д) стимулами и отношениями соперников, их возможной реакцией на действия других фирм;

      е) технологическими и социальными тенденциями, определяющими изменения предложения и спроса.

      4. Поведение органов власти – контроль за маркетингом через:

      а) регулирование, непосредственно связанное с продукцией;

      б) регулирование ценообразования;

      в) регулирование приемов конкуренции;

      г) регулирование рекламы и продвижения.

      Источник: Neil H. Borden «The Concept of the Marketing Mix», Journal of Advertising Research, June 1964, p. 5.