Гуру маркетинга. Джозеф Бойетт
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Гуру маркетинга - Джозеф Бойетт страница 10
Название: Гуру маркетинга
Автор: Джозеф Бойетт
Жанр: Маркетинг, PR, реклама
isbn: 5-699-05681-5
isbn:
Личная этика ваших владельцев и менеджеров.
То, как вы обращаетесь со своими работниками.
То, как вы обращаетесь на работе с женщинами и представителями меньшинств.
Количество женщин и представителей меньшинств, работающих в корпоративном офисе.
Сколько денег получают руководители высшего звена.
Какие дополнительные льготы получают топ-руководители. Каков в компании разрыв по заработной плате между самыми высокооплачиваемыми мужчинами и женщинами.
Сколько денег главный исполнительный директор выделяет на политические кампании и каким кандидатам.
Кому предоставляются пожертвования и в каком количестве.
Какова ваша репутация по экологическим вопросам.
Происхождение материалов, которые вы закупаете, и как вы их получаете.
Ваша политика дистрибуции (например, отказ от открытия своих структур в неблагоприятных для нахождения районах города).
Приемы взаимодействия с источниками своих внешних ресурсов, например с банком и юридической фирмой.
Предоставляете ли вы репортерам и заказчикам при их запросе возможность посетить с проверкой ваши предприятия и офисы.
Ларс Твиде, один из соавторов книги Маркетинговые стратегии для новой экономики, высказывает предположение, что восьмым Р может быть темп (pace).
«Темп является одним из критичных измерений времени. Мы живем в экономике высоких скоростей. Мы можем заказать компьютеры с желательной для нас конфигурацией и получить их уже через несколько часов или автомобили именно с теми характеристиками, которые хотим иметь, и они прибудут уже к концу недели (по крайней мере, это происходит в Японии). Циклы разработки новых продуктов резко сокращаются и приближаются к реальному времени, особенно если мы устанавливаем чипы и сети везде, где можно».
Теперь выслушаем Сэта Година, вице-президента по прямому маркетингу в Yahoo! и автора книги Добровольный маркетинг. В своей статье, опубликованной в 2001 г. в журнале Sales & Marketing Management, Годин предлагает четыре новых Р для рассмотрения. Кратко укажем их.
ДОБРОВОЛЬНОСТЬ (permission) – искусство общения в ходе маркетинга с людьми, которые хотят, чтобы с ними взаимодействовали, для чего должны использоваться личные и релевантные для них сообщения. Компании, понимающие, что у потребителя сейчас гораздо больше мощи, чем когда-либо, будут постоянно побеждать структуры бизнеса, которые принижают силу потребителя и делают все, что могут, чтобы ее понизить.
ПАРАДИГМА (paradigm) – это пугающая практика ломки прежних правил действий в вашей отрасли и создание новых правил; правил, благодаря которым деятельность ваших конкурентов устаревает. Хотя некоторые структуры бизнеса доводят этот подход до заурядной генерализации, т. е. до той СКАЧАТЬ