Мастерская психологического тренинга. Тренинг как метод актуализации субъектности и самопознания. Вадим Морозов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ участники тренинга могут научиться новой позиции, новому поведению в своей жизни.

      Концепция тренинга – это точка зрения ведущего о тренируемом феномене, это исходное основание в познании исследуемого феномена, это ориентир для участников и ведущего в каждый момент тренинга. Концепция становится методологическим основанием, теоретическим и прикладным фундаментом тренинга (Е. В. Чумакова).

      Концепция тренинга содержит описание исследуемого участниками и тренируемого феномена (объекта):

      – отношения людей: руководителя и подчиненных, лидера и последователей, продавца и покупателя;

      – деятельность: продажи, переговоры, совещания;

      – группы: команда

      – компетенции: лидерство, способность решать задачи, управление, ораторское мастерство.

      В концепции бизнес тренер предлагает свое авторское видение и понимание тренируемого феномена, свое открытие, которое он сделал о нем, свой особый взгляд, некую «изюминку», уникальное представление, авторскую модель. В авторской позиции могут быть отражены: определение феномена (что это?), история его формирования или образования, описаны границы используемости, плюсы и минусы, возможности и ограничения, типичные ошибки в применении.

      Критериями качественно сформулированной концепции являются:

      – востребованность, актуальность,

      – доступность восприятия,

      – четкая формулировка конечного результата,

      – авторская позиция.

      – реализуемость, практичность, применимость,

      – простота, лаконичность,

      – универсальность, адаптируемость,

      – запоминаемость.

      На основе сформированной концепции ведущий тренинга предлагает темы для исследования и упражнения для тренировки.

      Концепция тренинга формулируется как короткая и емкая фраза.

      Приведем несколько примеров концепций различных бизнес-тренингов и личностных тренингов.

      – Бизнес тренинги

      Пример №1. «Тренинг продаж», в котором исследуется феномен «продаж»

      В основу тренинга продаж «Вовлечение клиента в долговременное сотрудничество» может быть заложена концепция, основывающаяся на том, что

      продажи – это вовлечение клиента.

      В таком тренинге основные термины и понятия:

      вовлечение – форма подачи намерения, предполагающая желание (способность, необходимость) поделиться ценным так, что это (ценное) становится (является) возможностью для другого человека. Следствие: выиграл каждый.

      Алгоритм технологии продаж, построенной на вовлечении, будет таким:

      – установи контакт. Выбери другого на 100%.

      Результат: партнер по общению начинает говорить.

      Антирезультат:

СКАЧАТЬ