Ропокоп. Из руководителя отдела продаж в боевую машину по захвату рынка. Роман Рабичев
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Ропокоп. Из руководителя отдела продаж в боевую машину по захвату рынка - Роман Рабичев страница 7

СКАЧАТЬ рекомендаций по внутренней накачке – добро пожаловать в следующую главу.

      СОКРАТОВСКИЕ ДИАЛОГИ НА ТЕМУ СТРАХА ПЕРЕД ХОЛОДНЫМИ ЗВОНКАМИ

      Как говорил мой дядя, звонков бояться – в Булонский лес не ходить, на Бали не летать и по Лазурному побережью в обнимку с Джессикой Альбой не бегать.

      Дяде можно верить.

      Он был старым воякой, закалённым в боях жесточайшей Холодной войны.

      Не той, в которой Советы со Штатами писюнами кичились, а той, где сгинули тысячи менеджеров по продажам.

      Многие из них и двух дозвонов не сделали.

      Их не расстреляли возражениями клиенты, не задавили бюрократией РОПы…

      Они добровольно сдались в плен.

      Своему главному врагу – страху звонка.

      Мой дядя и сам едва не обосра… не выкинул белый флаг, как только вступил в ряды сейлзов.

      Чудом взял себя в руки и одолел вражину.

      Об этой тяжёлой своей поре он никому кроме меня не рассказывал.

      – Перебороть страх до конца, Ромыч, невозможно, – говорил дядя, яростно затягиваясь вонючей беломориной, – он всегда будет в тебе сидеть как бациллы туберкулёза…

      Вот я уже 20 лет на холодных звонках и всё равно каждое утро, приходя на работу, страшно очкую, когда набираю свой первый номер.

      Видом, конечно, не показываю – коллеги засмеют, но внутри всё сжимается, как и 20 лет назад.

      Бояться – нормально. Не боятся только мамкины бизнесмены, которые продают ножи-визитницы на миллиарды долларов и закрывают 10 сделок из 9 звонков.

      Запомни, Ромка, самое главное – сделать первый звонок.

      Это как с пробежками по утрам.

      Вот звенит будильник, едва продираешь глаза, за окном темень, холодно… Думаешь, да нахер оно мне надо, посплю ещё.

      И тут себя надо заставить сесть и нащупать ногами тапки.

      Ты запускаешь в теле процесс, а дальше оно само раскачивается и настраивает голову на верный лад.

      Выходишь на улицу, идёшь на стадион, делаешь один круг, второй и становится хорошо…

      Какой же я красавчик, думаешь, все спят, а я тут бегаю…

      Под всё это дело не мешает подвести идеологическую, так сказать, основу. Бегать не просто ради того, чтобы бегать, а с какой-то целью.

      – Типа как по SMART, – спрашиваю, задыхаясь от сигаретного дыма.

      – Не знаю как там по смарт-херарт, но цель должна быть приятной и кратковременной.

      Ну, там, купить Айфон X или бабу свою на Кипр свозить…

      Мечтать о том, чтобы попасть в Forbes в топ-10 самых богатых людей мира, конечно, похвально, но ты не Дима Поршнягин и такая цель от страха звонка тебя не избавит.

      – Так, хорошо. Поставить цель, сделать первый звонок… Есть ещё какие-нибудь рекомендации, как избавиться от страха?

      – Повторю ещё раз, избавиться от него СКАЧАТЬ