Искусство красивых побед в бизнесе, карьере и личной жизни по принципам айкидо-хо. Александр Кичаев
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Искусство красивых побед в бизнесе, карьере и личной жизни по принципам айкидо-хо - Александр Кичаев страница 12

СКАЧАТЬ образа. Если чувствуете «перерасход» или «недобор», значит, это не ваш образ…

      Забегая вперед, скажу, что просто позиционирования характеристик и выгод все же мало для эффективного продвижения себя в этом мире. Нужна глубинная основа, показывающая вашу роль, значимость и мотивирующая ваше окружение. И это архетип. Скоро мы о б этом поговорим… А пока вернемся к позиционированию, что предполагает выбор стратегии, стиля и много чего еще.

      С чего нам было бы правильно начать разговор о составляющих позиционирования?

      Ч.: Конечно, со стратегий. Кстати, какие стратегии используют обычно для достижения своих целей, например в построении карьеры?

      Условно карьерные стратегии можно разделить на несколько групп.

      • Желание привлечь к себе внимание, чтобы занять более выгодные позиции – продвижение. Сотрудник озабочен тем, как его воспримет руководство по сравнению с другими кандидатами (признают? отдадут предпочтение? отвергнут?).

      • Желание усилить свои позиции – закрепление. Сотрудник начинает терять свои позиции в компании.

      Ему нужно восстановить утраченное влияние, возвратить ситуацию к «исходным» отношениям ситуационного преимущества.

      • Желание ослабить, «подставить» конкурента – противодействие. В таких случаях применяются манипуляции или так называемые «черные» PR-технологии…

      • Желание найти для себя свободную ролевую или функциональную нишу – фланговые маневры или наступление.

      Позже мы вернемся и к этой теме, и рассмотрим особенности вышеприведенных и других стратегий…

      Ч.: А как происходит позиционирование?

      Процесс позиционирования можно кратко описать следующим образом.

      Вначале вы вырабатываете концепцию позиционирования и определяете целевые группы, на которые предполагаете воздействовать. У кого-то это члены семьи, у кого-то начальство или коллеги, у кого-то власть или инвесторы, у кого-то – широкая общественность (клиенты, электорат) с ее прихотливо-неприхотливым мнением…

      Затем выявляете собственные и привлеченные ресурсы, которые вы сможете использовать. Вашими ресурсами могут быть какие-то особые способности, знания, опыт (успешный или не очень), связи, деньги, репутация и пр.

      После намечаете стиль и алгоритм действий (или противодействий, если имеется сильный недружественный фактор). Стиль взаимодействия может иметь широкий спектр: от директивно-доминирующего до демократично-либерального. Все зависит от особенностей вашей энергетики, темперамента, характера, психотипа, статуса и от особенностей тех, с кем вы контактируете…

      Для того чтобы вас услышали, нужно создать основные тезисы ваших сообщений, месседжей (прямых и косвенных) – «Я»-послания миру. Это что-то вроде презентации своих идей, желаний, с помощью которой вы обращаете внимание на себя. При этом ваши послания для каждой целевой группы могут быть разными, а иногда СКАЧАТЬ