Управління життєвим циклом корпорацій. Іцхак Калдерон Адізес

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ його венчурним капіталістам та балакучим і переконливим маркетологам, які отримують можливість насолоджуватися плодами інновацій, вираженими у грошах та визнанні, тоді як засновників часто ігнорують та забувають.

      Чому, попри численні маркетингові курси, пророки/засновники не ринковоорієнтовані? Пророки/засновники фокусуються на тому, чого ринок має хотіти, і присвячують енергію розроблянню продукту чи послуги, які мають задовольнити цю потребу. Внаслідок цього вони мають зберігати орієнтацію на продукт, поки не розроблять продуктів прийнятної якості, потужності та функціоналу. Пророки/засновники борються проти розвіювання своїх мрій, завжди говорячи про реальність, яку намагаються створити, а не про реальність, яку готові прийняти.

      Аналітики звинувачують багатьох засновників у тому, що вони ігнорують маркетингові стратегії та реалії. Це нормальне явище. Як казав Джордж Бернард Шоу: «Розважливі люди пристосовуються до свого середовища; нерозважливі намагаються пристосувати середовище під себе. Тож прогрес – це результат зусиль нерозважливих людей».

      Як ми побачимо у наступному параграфі, відданість засновників продуктові, який, за їхнім переконанням, має бути на ринку, а не продуктам, яких хоче ринок, і їхня доволі незначна зосередженість на прибутку пізніше можуть стати патологічною проблемою для їхніх компаній. Засновники можуть не знати, коли відмовитися від своїх особливих мрій. Вони можуть надто довго залишатися занадто орієнтованими на продукт. Вони не йтимуть на компроміси навіть задля виведення своїх продуктів чи послуг на ринок. Вони занадто довго діють відповідно до свого розуміння, як має бути.

      Навіть засновникам, які виходять за межі орієнтації на продукт, може бути складно перейти до орієнтації на прибуток. Цей перехід вимагає уваги не лише до технології продукту чи послуги. Коли час зосередитися на клієнтському інтерфейсі, а також на фінансовому та людському чинниках, засновникам може бракувати відповідного управлінського досвіду. Утім, чимало засновників наполягають на ухваленні усіх стратегічних рішень самотужки – і на власний ризик.

Що нормально на одній стадії життєвого циклу, може бути аномально на іншій

      Фанатична відданість необхідна для успішного Залицяння, а потім Раннього дитинства. Але на пізніших стадіях вона може стати патологічною. Наприклад, погляньмо на компанію, яка хронічно втрачає гроші, бо її продукт чи послуга недоречні на ринку. Їх потрібно змінити та адаптувати до потреб клієнтів. Засновники, що через свої мрії борються із реальністю, подібні до занадто завзятих батьків, які заперечують психологічні проблеми дітей (і через це нічого з ними не роблять), бо засліплені своїми уявленнями про те, якою має бути дитина. У деяких випадках що більше засновники воюють із реальністю, то глибше їхні компанії занурюються у проблеми. Вони чіпляються за свої мрії. Саме їхня затята відданість ідеї допомогла їхнім створінням пережити дуже ранні СКАЧАТЬ