Карма бизнеса. Савин Константин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ умно и качественно обслуживала покупателей.

      Есть два способа действий: мужской – женский, деятельный – пассивный, проактивный и реактивный, солнечный – лунный, Инь и Ян. Первый вариант, подходит тем, у кого сильные стартовые позиции, кто уверен в себе, кто не хочет подстраиваться под других, кто готов действовать и нести ответственность. Такой стиль подразумевает лидерство, целеустремленность, энергичность. Второй способ стоит выбрать, когда находишься в более слабом зависимом от других положении, когда важно сохранить отношения, когда задача не приобрести новое, а не потерять нажитое.

      Эти стратегии не встречаются в чистом виде. Чаще всего в пропорции 80/20. Вспомните китайский знак Дао. В белой половинке есть черная точка.

      На практике, это означает, что мы должны выложить наши конфеты на полках магазина в удобных местах, обучить торговый персонал хорошему сервису и знанию основных качеств нашего продукта. На этом этапе создаются команды отделов продаж и маркетинга.

      5. Сообщить миру о себе: продвижение, реклама, маркетинг, распределение…

      Сначала наш продукт должен быть легко доступным для покупателя, только после этого стоит начинать рекламную компанию. Многие предприниматели часто ошибаются, делая акцент на активном и агрессивном маркетинге, не решив при этом предыдущие 4 пункта. Ставка только на маркетинг часто приводит к фиаско.

      Когда наши конфеты вкусны, качественны, безопасны, четко позиционированы на рынке, по приемлемой цене и легко доступны для приобретения, тогда начинаем маркетинговое продвижение, рекламную компанию, акции, дегустации ит. д. ит. п.

      6. Ежедневный кропотливый труд, дисциплина, ответственность, упорство, масштабирование, контроль.

      Самый сложный, но наиболее важный этап на пути к успеху. Терпеливо и ответственно работать, не ожидая быстрых результатов. Бережливо и мудро относиться к деньгам, к продукту, к партнерам, к покупателям. Решать совместно с ними сложности и проблемы.

      Четко и дисциплинировано обеспечить постоянные продажи наших конфет. Жестко контролировать правильность всех процессов, масштабируя бизнес грамотно и без спешки.

      7. Получаем положительные плоды: большой доход, доля рынка, моральное удовлетворение.

      Только на 7 этапе мы получаем то, ради чего организовали свой бизнес. Этого достигают только самые разумные, терпеливые и практичные предприниматели.

      Конфеты завоевали популярность, продаются тоннами, маржа хорошая, деньги «текут рекой».

      Итак, коротко об этапах, от идеи до воплощения:

      1. Идея, мысль, цель

      2. Стратегия достижения цели, принципы и основы ведения бизнеса

      3. Тактическое планирование. Посыл основной идеи. Продвижение и маркетинг

      4. Создание и мотивация команды. Лояльность клиента и персонала. Сервис и логистика.

      5. Деньги, статус, СКАЧАТЬ