Большая энциклопедия прямых продаж. Александр Белановский

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ «5 шагов и 8 ступеней».

      Мюррей Рейнхарт не просто взял популярную и распространенную на тот момент систему «из двери в дверь», но и сделал серьезный упор на воспитание команды и открытие новых офисов. Это повлияло на невероятный рост компании WWI, которая поначалу закупала самые дешевые товары из Китая, продавая их с большой накруткой.

      Впоследствии компания WWI начала производить в Китае товары под своим брендом и уже в 1986 г. распространилась по всей Америке.

      В 90-х гг. прошлого столетия компания WWI была расформирована, после чего была создана новая головная структура DS-max (прямые продажи по максимуму). Компания DS-max имела свои представительства практически во всех цивилизованных странах мира и к 2003 г. владела несколькими большими заводами и складскими терминалами, которые были расположены во многих уголках мира.

      Со временем основатели DS-max отошли от дел из-за внутренних конфликтов, после чего единая структура DS-max перестала существовать и компания развалилась на множество одиночных, но при этом довольно крупных организаций, которые продолжали работать по всему миру.

      На тот момент компания DS-max имела огромный опыт в продажах различных услуг (продажа билетов, подключение газа и многое другое), который впоследствии очень широко использовался.

      На сегодняшний день последователи DS-max в большинстве случаев уходят от товарного направления, реализуя различные услуги. Так, например, в России продвигаются банковские услуги, услуги страхования, благотворительность.

      За все эти годы система «5i8» практически не претерпела никаких изменений, и сегодня на территории России существует довольно много крупных организаций, которые занимаются продажами определенных товаров, таких как газовые счетчики, товары народного потребления, книги, а также банковскими услугами и благотворительностью.

      Сегодня система «5i8» – это фабрика менеджмента, которая приносит огромные прибыли во всем мире как с продажи услуг, коммуникаций и рекламы, так и с продажи товаров.

      За 40 лет существования система «5i8» не только не изменилась, но и доказала, что является отлаженным работающим механизмом. А так как мир не стоит на месте и развивает различные информационные технологии, то система «5i8» тоже трансформируется. Однако при ее использовании неизменным остается рост компании.

      Каждый человек, который приходит в компанию, работающую по системе «5i8», в первую очередь получает возможность перспективы карьерного роста. Это говорит о том, что при желании развиваться он может от рядового сотрудника дорасти до руководителя филиала или регионального менеджера.

      В системе «5i8» важное место уделяется индивидуальному обучению, в частности таким принципам, как «научился сам – научи другого», «делай не так, как я говорю, а делай так, как я делаю». Такое обучение позволяет в кратчайшие сроки не только обучать принципам прямых продаж абсолютно неопытных людей, но и делать из них профессиональных продавцов.

      Каждый, кто научился продавать по системе СКАЧАТЬ