Не хочу. Не могу. Алексей Константинович Суровцев
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Не хочу. Не могу - Алексей Константинович Суровцев страница 11

СКАЧАТЬ секретарь, кто-то из линейных сотрудников. Тут все по Нилу Рэкхему1 и разработанной им технологии B2B-продаж по методу СПИН. Согласно этой технологии, специалист по продажам задает клиенту четыре типа вопросов – Ситуационные, Проблемные, Извлекающие, Направляющие. Вопросы такого свойства, заданные в такой последовательности, позволяют наиболее эффективно заключить сделку. Вначале в любом случае идут ситуационные вопросы, которые надо выяснять у Проводников. Иначе невозможно подступиться к остальным ролям.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

      1

      Исследователь продаж и проблем маркетинга, лектор и автор нескольких книг-бестселлеров, переведенных на 50 языков, консультант многих корпораций с мировым именем.

/9j/4AAQSkZJRgABAQEA3ADcAAD/2wBDAAIBAQEBAQIBAQECAgICAgQDAgICAgUEBAMEBgUGBgYFBgYGBwkIBgcJBwYGCAsICQoKCgoKBggLDAsKDAkKCgr/2wBDAQICAgICAgUDAwUKBwYHCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgr/wAARCAJbAbcDASIAAhEBAxEB/8QAHwAAAQUBAQEBAQEAAAAAAAAAAAECAwQFBgcICQoL/8QAtRAAAgEDAwIEAwUFBAQAAAF9AQIDAAQRBRIhMUEGE1FhByJxFDKBkaEII0KxwRVS0fAkM2JyggkKFhcYGRolJicoKSo0NTY3ODk6Q0RFRkdISUpTVFVWV1hZWmNkZWZnaGlqc3R1dnd4eXqDhIWGh4iJipKTlJWWl5iZmqKjpKWmp6ipqrKztLW2t7i5usLDxMXGx8jJytLT1NXW19jZ2uHi4+Tl5ufo6erx8vP09fb3+Pn6/8QAHwEAAwEBAQEBAQEBAQAAAAAAAAECAwQFBgcICQoL/8QAtREAAgECBAQDBAcFBAQAAQJ3AAECAxEEBSExBhJBUQdhcRMiMoEIFEKRobHBCSMzUvAVYnLRChYkNOEl8RcYGRomJygpKjU2Nzg5OkNERUZHSElKU1RVVldYWVpjZGVmZ2hpanN0dXZ3eHl6goOEhYaHiImKkpOUlZaXmJmaoqOkpaanqKmqsrO0tba3uLm6wsPExcbHyMnK0tPU1dbX2Nna4uPk5ebn6Onq8vP09fb3+Pn6/9oADAMBAAIRAxEAPwD6W/4Ih/DLWtc8KeLv2gfG/iLSW1TUvFHkfY9F097eNWXTrOH7SRK7vmeOBJNxPzb2JAJIH3Hqd3Krtew+X9pTyx5J/iXmuR/Zo/Zo+Fn7PXgu4tPA/gSz8P3Xiy4s9X8SQ2N1JNAuofY4oTHF5nKRosQUKABySAMmur1WS4AGpxeX9qjEa+WzfeTJGfyoA529a2VlgWeNrOeMi6bb92TzfX8cGqV4zG3+xSzR77eKT+z22dQG/wDr/wA6u6iYIi1sCi290rNcnn5Pn/xqndozqwnePdCJmsdw57cGgCq4lDvJbXDee7n7TtfaVURAn8MA1DF9hEkcbXjHTJZoPJLKuPMIwOfXP8qmjuLwCPU4jGtxNcYvoj2Xyuo/Q1HHDbQyLYPNCdLb7OYn2H5ZvmIHpjNAFe3N9JB9la9UarFbxeRMseC0fmDn8eQaq6/eaZa20eom+8uzmvLO2vNuBsu21CJI254GGf8AL0q9DcahJamRniXUoVjW33KcPH5n+FR6ppF9r9/aWOmrDPYzahDLfRkD/WxXKTqcE/31C/rQAzz77VL3Vp5Ltpbf7a5ksbhVZFtN5QyQsvXduVtpzjGOMHE63ka3MllcSqQnntprR/xKNoz9QX6egPpXzv4r/asj/Z28RfEzw38Qfhv4iXw74f8Aipa6fa6hBZmVfsepWUOo74csRsged45FyvONvcV7pbaomoTW+rwapE1rHZ3LWG2UbZg0sRQ7SMb8blx16jnuAbc04S9W+DRPchliuflONnlAk+vp161HYLZWyQ6Kk0a2CtCYZGboxwdo/Xjmo5ru7trptQjWORrppI7pF4ZFCAHrxxkfpTY7NHlPh+4gh8mORHhk2/xbSe/TH86AKsM0ustcINUjW80tIUgt4pFMixsVBJGflZhk7sZK7cdK19S1i+094/sdk1xHJdrFJAsy7whZUAO8jegBLEDk8kA4NZvhm6OqWEfiybR1tdQWT7PcW8kQWRlSUxq/H3lKhSpzwoFXLi2gmPlzQLJ5m6VSefKkDcMPQg5waAIb7QtAiu9WvNJ0NLLULpllN9YSiFrmSOP5WZhjJIGOea5LXbL4xn44+D/HGlXNrqHhCPR76DxDY3F55Nza3kht2tZBHtYTjbHMobeCpkbghht6uXzJt9u+1fsMzyKzyEeaoTsQeeT34p1pdQTE62Ij5dxJFH5JyNrKp6j0PqKALC2sUH/EtiWSNm2T/aEbh9zFQv0x1rH+K1hLNoWqX321V2aSIo7W4RTAWZzGSe/zKSh6YBznitfedPtW0q+2xoxtxb3D3AG/ecgY9ySoFcB+0J8Tk8F654f8N3N9pa2Otea2of2kwjX7NEMLGxJw5kuZIFCqM7WYn5aANr4dSa7p3wy0zVvEtw11eeHtMkh8R20LM0dxP5wwMnO9Ah4IJHTnrjW1VEtFuvDH2u8aTxFb3sui3RY5iJkGFUjOwksG9jmnHTPDPg3TbddCH2XQNOs7j+2rHblY0luEmVTjkMPN49VzUWuxXscOraa+qZurqO+k8LSKoyMFDgY689Pb8aALN/NJqEpS2u7gXHh2S6TVvmI+0L5I6+ob+lSDVtG07XF8bXDzvpmqSWsNrDtZlhk+z7Q4THG05UnGO/aqmpXd488d5Z6kvnQyXS+J12ZUoIF3Z9ONpHUdat2Z01tb+yXeowv4fuvs39j5bCvN9lyBnoc89OSfU0AQaRotzBpg+H4v7v8AtKa0t7qC6aQsyqLksUDdRgcgE4waS+1uKRLjxNpFnPcJ4djnj1a0t2CtK63AyyggBs8HrRpMety6NHpjakq+IEtbUwuy9Lb7QxUfMclux9hWlLDp4mbVbO5jjsY7O6j8QLHGBubz1Jweobdz9KAPIf8AgotBq+hf8E3vjtr/AIV8RahHNq3gXUrmxuIZArWjSxbfkAxtwGOR1Oe/ArzH/ggj8NdG+Gn/AAS3+Ht34bdZF1xZtU3pKGO+4uXJDnaPmGAMY4CHrX1N4t+Edn8cfg58QPhBrWorNofi6wvLLT7i2H+qjmh2iRGU4wGKsuOMqK+F/wBhRf2h/wDgnP8As8+E/CHiH4b/APCReHYfEd9pHiLT7fVkjvtLupbmV7dljIaNogFKcMuWkAyNwNAC/wDBdn4BeK/F3wXh+KGneObDSfBPh6yvbnWtDksxt1XVLhtkILeYoypcOq7SDIoOcgA/Qv8AwTX8fN8WP2G/hj44vLC4VNO8O2+lxi6lDfaVtyIVugOv71EDfMAR+dfPf/BZn9tf4DeDPhLY/s5/EXRri40/4geF9f1LSda0+N5TbX2nx5sYWheIPFI94Yt5IUxeS2M/eH1P+wK3hFP2OPhi3hV1/syPwdpcL28YP7qZoRIwbdzkl8579cnOaAPXdEvG0W8S1uGkEd9ukhk27gvzevYfWuf+KHwc8C/HbUtW+GvxX8J2GoeHdW8KyaXqVtNEjC9hnf50yFDKRn5WDZBPA710C6cZbOTRGlkaaaHNq2M7VL5x+lYunRfGC7/aF8q3eF/AFn4Liaa3axjaU6v9vmBxJv3gCFE+XbtDbeeSKAPnP9hD9gHQP2OPG3jX4k/DDxXeWXgvW9QtY/C3h2G6llD2iWttAbq6SX5vPNxFLIMYG1w2Ac5+sfsLW8M2iXEknnXcMzWcmTtizIcKCR2z3x0p+gTWmtaNY65LH/xL7+zhV4ZFwRJLv3EdhwwXjpgeldP4f8MWl7b/ANiaxGZGVGK/O2RGWwvPXOAKAOZvBEkkcMTyC6tluJrpRkeagQrJuGOd33e/UEcVp2WhWr6kLmUN/Z9wyfYoyOBIsTYbAOB8px9RXA/Gr4c/tLWXxYHib4beMfDN94NvNLjtNS8K3unzQ6lbzLKii8hu48kgFvmRlIKBh1Ir27StOmuLJYNTeFvKDmBo+AGCKCMducnjigDmdP8ACl5/Z0NkbhjqUKwoJGX5iu7IJ57d/WsrxpoaW8C+LdCdkXzQmtWq58u4g3bZMLnAcfeDc9/WvQybmNY9SVU+1M8aSr6jGfyrD1y1twjaYCn2O5hVpZDxly5wfx5FAHD3NuIHvbOe6VmVryTR8jp8o5+memKrsbsR22s2axSXc9wYtW2/whbcZGR3Bw2Dz9KvXUEs8N1c3EULXGmNeHT1yMuu8ADp26VClotlqDaxa2vGu+emoR7vlikEIw+Om4YwT3HWgDJOiWtxcN4ReRRpax281rMpDLJJt8wqRjqQpPWuIv8AXpdf+Jejp4gn+z6h4b0ueDUI0MbJdy3HlbQQfn8vCggjgsADXdXNncLDN4WtoHjfRJFntpl4Myi2J2A5yfm+XHYHtXIazYafefFnw747m0WZZNX8IyWs99GxT7KQ0EvkyAcYkGCM55i44BoA2o9NsIopLKygjRY/Oks2CBSW3FuRgZ6nP1xT7mJlvIpra2jad2KXUTLn5BHuP41NJCXhmhDpuhWZrUbcg8D8RUepSalGBq1jErXUlwGmiLbcgIARk9j0oAS2axtU+yvNnT5YYVUsd3ByCPbPT6Vk+GI30fxFqXhO1tPs50NsWDrEVjnjmCvwe5AyDjp3q7r+pW2mPY6ZaaZd3lhqF5a24ksYRIsO+RgZX5GxEKnJya0bi6fTtkt2486R3gtQ38ZU7uenVV/HFAFHW9OtIrpb7TvLil3MLx9oyi5BOD26frV3TJ7UXn2a7kZoY5A9jNt+8wQd/XNcx42+Isfhr4m6X4Fu/Cd6lrrenzSTa5ImLWOYhjHDk/fYrHISFPy4XP3hXUWtiTLNYuVEdvI32Nv75CA0AZX/AAgHhtPincfG6Hw5Zw+JW0ddLuru3tS0r2IfztpZRvbDAEdcbcDrTtI8Y+HvHOlyaroGtrdaTeJ5VvciF0kNxGGLxEPhkcMmSpAb1HStzTzdSyrffduJmSO7UZQqoi55+nP41mahaaPoMfl3WnQ/2bpKre2u2MM0kvkyZT1JO49KAPmf9oj/AIKB+D/2aPjpp/7GPir4U6y/ii30/S5Ph7qNveRvY+ILO4MySPI+3dbiBYHMiSL83l/Kw3An680nQLfSo08IwB0a3W38qbd91VACqp5/hA7nJye9fMv7fv7P/wAPfFXxO+H37U+teDre41Dw/wCI/D9lYyDdHNPbTXcsUtnJ1WVd91DJsOxRtcsxIFfUCWU8NyuiefJ9osJI3aYgkunlk4z3I/8A146UAWBcM9pDqSQEJFeQ+dGc5GCzZT0Pyiuh0PTbSO7klMX7y6Vjv/UD6c9O1c8kqXP2HUY1YWscym4XkEkrgL+ZJrpvDKSyL5EyyCT5/L3jGV38fnQBY8RfCf4a+PrWKPxx4C0vVmt5Q6rqNksyqQOGAP8AEvVW+8p5BFb2laNaaLp1vpunPKtrBGEhSa4kkKr1xudiTz69voAHWkoWDcG+4zCTPerDTRmRY3l2ocbBx1x9aAG2WmafaKwjtUid4wGaNQu7nJJx6nJ/E0U5pZFttwO6UY+X8aKAOTW2QWUOnShNsawkHd3x/wDqrB1GaTyG1BYVS4ijVVj45XPp6Vcsta8M3ulx22kaxDIlrGhTM5DbUwob94AcHIGT1PTNZfiO/ksdZtRHol1MGjSOS7ikj8mNS33m3OG+XILELjBFAGPqaCIGJkjaC6VjcbuinfyD6VSu1xC8dw0aGFZBbtIw+f5Rjn8K0dUt7dVe3mEKx326NZM/I+UZ2bI+7ja3PqMVX0u/0i/068t9RsfJaG4eHyboBzJt6ygAnCnIwe4HQUAZTXoW1XUlhiaSS5VLjkfu9wCAkgd8gdP4hUS СКАЧАТЬ


<p>1</p>

Исследователь продаж и проблем маркетинга, лектор и автор нескольких книг-бестселлеров, переведенных на 50 языков, консультант многих корпораций с мировым именем.