Возражений.net. Как продавать без возражений. Юрий Шабаров

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ несколько типичных ошибок.

      1. Рука как мочалка. Тебе дают подержаться за полностью расслабленную кисть. Ощущение, что человек относится к тебе пренебрежительно или безразлично. С силой гораздо лучше! Но иногда…

      2. Сила есть ума не надо. Это когда хватаются за пальцы и сжимают их. Возьмись за ладонь и сжимай сколько хочешь!

      3. Нет взгляда. Это как в ресторане тебе принесли блюдо без приборов. Чего-то не хватает! Смотрите в глаза при рукопожатии.

      4. Отсутствие рукопожатия. Пришёл ты к клиенту или партнёру. Зашёл, кивнул головой, сказал: «Здрасте» и все. Поздоровайтесь за руку, если там мужик сидит, только нужно забираться на стол, чтобы дотянуться до него. Будьте на равных.

      5. Не отрывают пятую точку. Помните загадку: что мужик делает стоя, женщина сидя, а собака на трёх ногах? У этой загадки сразу два правильных ответа.

      Итак, не забывайте о тактильном контакте, делайте его правильно, и люди будут открыты вам!

      Техника №4: «Small talk»

      Звонок другу:

      – Как дела?

      – Отлично!

      – Как семья?

      – Тоже хорошо

      – Починил ли машину?

      – Да, ты чего хотел то?

      – … Сможешь занять 20000 руб.?

      – Поцелуй в плечо.

      – В смысле?

      – Ну ты тоже издалека начал…

      Несмотря на не совсем положительный результат звонка в примере, заход издалека может сыграть весомую роль для создания позитивного впечатления. Особенно в продажах наличной встрече.

      Данная техника называется «Small talk» или техника малого разговора. «Small talk» – это непринужденная беседа на отвлечённую тему, позволяющая расслабиться и открыться обоим собеседникам. В дружественной атмосфере серьёзные переговоры о делах, сотрудничестве и подписании важных бумаг пройдут в более позитивном ключе. Когда использовать «малый разговор»? На самом деле, на протяжении всей беседы можно переходить на общие темы, если это не мешает сути. Таким ходом можно начать встречу сразу после представления и закончить её. При правильном использовании данной техники вы произведёте впечатление вежливого и профессионального партнера. Однако есть темы, которые могут произвести обратный эффект, это:

      – Политика

      – Религия

      – Болезни

      – Спорт.

      Темы выше зачастую имеют противоположные точки зрения. О чём тогда говорить? Можно сделать тонкий искренний комплимент, поздравить с чем-либо, поговорить о компании и успехах нашего визави, отметить какие-то факты, новости, события.

      Примеры:

      – Не сразу вас нашел, но у вас очень приветливый персонал, быстро подсказали.

      – Когда ехал к вам сюда, слышал вашу рекламу на радио, очень хорошо запоминается.

      – Сегодня СКАЧАТЬ