Не хочешь оказаться за бортом бизнеса? Читай и делай! 150 советов по повышению эффективности малого бизнеса в 2018 году. Юрий Павлов

Чтение книги онлайн.

      2. Любое упоминание о цене сопровождайте рассказом о полезности и ценности продукта. Если покупатель говорит вам «почему так дорого?» спросите в ответ: «дорого по сравнению с чем?»

      Сколько стоит качество и надежность? Сколько стоит ваше здоровье, ваша защита, ваша жизнь, ваши дети, ваш бизнес? На самом деле многие вещи бесценны. Мы понимаем это с годами. Поэтому говоря о товаре, ВСЕГДА ставьте во главу угла его полезность, а не цену.

      У одного из нас есть приятель, он работает в финансовой сфере. Он рассказал, как на заре своей юности приобрел в книжном магазине уцененную потрепанную книжку «инвестирование для чайников». Она стоила 42 руб. Это было очень давно. Сейчас нет таких цен. Но не в этом суть. Так вот он, работая по найму, начал использовать всего две методики, которые нашел в той книге. И только за один год сумел заработать 86 тыс. руб. Повторяем. Это было более 10 лет назад. Тогда и доллар был не такой, и цены другие, и страна другая.

      Сейчас он живет в Москве, у него свой весьма успешный бизнес. Мы как-то спросил его, «Андрей: а ты не считал, сколько денег тебе вообще принесла эта книга?»

      Ну, он головой покачал, «нет, не считал».

      «Ну, все-таки, примерно, о каких цифрах идет речь».

      Он задумался и через секунду ответил, «наверно о цифрах с шестью нулями».

      Ничего себе. Представляете, книжечка за 42 руб. давно себя окупила! Цена книги и ее ценность оказались не сопоставимы. Когда вы это поймете, вы по-другому начнете смотреть на многие вещи.

      И еще один пример, но уже из другой области. Если вы занимаетесь тренингами по психологии и в своей рекламе делаете упор на сами тренинги, то вы делаете большую ошибку.

      Ваша реклама звучит примерно так:

      «Если хочешь, приходи послушать наши размышления по семейной психологии. Это будет там-то. Тренинг длится 2 часа. Цена 5000 руб.»

      Если вы так продвигаете свои услуги, то такая реклама ничего не продаст.

      Вам нужно менять угол обзора, нужно менять восприятие.

      На занятиях по семейной психологии всегда продается не сам тренинг, не процесс, а результат.

      А что здесь будет таким результатом?

      – счастливая семья;

      – новая жизнь;

      – уверенность в себе;

      – надежность;

      – гармония;

      – взаимопонимание и благополучие.

      Видите, как меняется наше восприятие рекламы, когда мы делаем акцент на полезности продукта. Даже если поднять ценник тренинга в 2 раза, то на тренинг вот с такой рекламой придет очень много людей. Потому что все мечтают об этом. Никто не хочет тренинга. Все хотят счастья, гармонии и благополучия.

      Что делать прямо сейчас?

      Посмотрите еще раз на свою рекламу, на свои продукты и на свои цены. На чем вы делаете основной СКАЧАТЬ