Бизнес за кулисами. 100 реальных историй, случившихся с бизнесменами. Сергей Александрович Токмаков

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ домой поехать.

      Предприимчивый решает постоять, поскольку домой ехать – вобще не вариант: куда он там яйца денет? А вместе с ним стоит и КАМАЗ, яйцами груженый. А на дворе лето. А в кузове КАМАЗа температура поднимается до температуры плавления металлов в индукционной печи. Наш герой бежит к менеджеру, на что тот в жесткой форме сообщает:

      – Цена снизилась еще на 10 копеек за десяток. Продавай, пока не поздно.

      Бизнесмен от колхоза воет, стонет, но решается подождать еще день. По прошествии этого дня цена «снижается» еще на 5 копеек.

      Наш герой уже не воет. Он плачет. И понимает, что деваться ему некуда. Понурясь, он идет оформлять документы. А затем в кассу – получать оговоренную цену за партию товара.

      Получив на руки деньги и сдав товар на склад (находящийся на другом конце Москвы), предприимчивый со злорадством наблюдает, что он не один такой «сдающий». Куча людей, плюясь, матерясь и кому-то грозя, сдает КАМАЗами, фурами товар на склады хитромудрой московской компании.

      От чего же они матерятся и плюются?

      Уж не от того ли, что проехав тысячи километров, они надеялись продать свой товар по цене А, а продали его по цене Б, по которой легко могли продать и у себя в регионе. А так еще и на доставку «прилипли».

      Но нет худа без добра. Зато столицу посмотрели. На Красную Площадь сходили. Да на метро прокатились. Чудо, а не поездка!

      История №16. Про дилеров

      И была одна великая московская компания. И было у нее филиалов много. Несколько десятков. Но, как говорится, чем больше, тем лучше. И решает эта компания количество филиалов нарастить.

      Посчитав экономику и получив грустные цифры – затраты на открытие филиала, найм сотрудников, зарплаты сотрудникам, аренда офиса и склада, закупка орг. техники и так далее, наши московские герои решают пойти по другому пути.

      А именно – не открывать пока филиалов. А открывать дилеров. И полетели гонцы во все концы страны. Гонцы приезжали в город, находили более менее подходящую компанию и предлагали ей дилерство, подразумевающее эксклюзив, товарные запасы, маркетинговую поддержку, совместные полеты на Марс и проведение междупланетного шахматного турнира.

      Люди в регионах доверчивые. Они не привыкли, что их могут обмануть. Поэтому кидались они в «дилерский омут» прямо с головой.

      По прошествии 2—3 лет, когда бренд московской компании был раскручен, клиентская база наработана и договора с крупными предприятиями заключены, головная компания как бы одумавшись, или же очнувшись от дурного сна, выкатывала дилеру ноту протеста.

      Эта нота могла содержать все, что угодно. Начиная от малой доли рынка, до недостаточно информативной выкладки товара, или продажи товаров компании с низкой маржинальностью и неумением продавать дорогие позиции.

      Дилера просто ставили в невыгодную позицию. Если он бодался, трепыхался и противился, то с ним тут же разрывали контракт и мгновенно открывали свой московский СКАЧАТЬ