Дороже и быстрее. 10 лучших техник переговоров для продавцов квартир. Роман Храпов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ в 2—3 раза. Другими словами, если вы опередили, что максимальный срок для вас будет равен 9 месяцам, то 3—4 месяца – это ваш оптимальный срок продажи

      Еще раз повторюсь – вы не пытаетесь играть в Нострадамуса.

      Никто, подчеркиваю – никто, не знает в самом начале, каким будет реальный срок продажи ваших квадратных метров.

      Цель определения сроков продажи вашей недвижимости – задать рамки, ориентиры параметров всего процесса, по которым вы будете работать. В том числе – и в переговорах с покупателями.

      Так что определяйте оптимальный и максимальный срок продажи и помните обо всех условностях этих цифр.

      Вопрос №3. Каковы ваши прочие условия продажи?

      Никто не должен знать всех ваших требований и пожеланий к продаже. Это самая ценная информация для переговоров, которую жаждет получить любой ваш покупатель.

      Для себя же вы должны четко определить минимум условий продажи своей недвижимости. В эти условия входят:

      – тип сделки. Вы продаете свою квартиру, чтобы получить сразу деньги («простая продажа») или одновременно будете покупать другую недвижимость («альтернативная сделка» или как ее называют в некоторых регионах России – «встречная покупка»).

      – тип возможного покупателя. Есть три главных категории покупателей на рынке недвижимости: а) покупатель с наличными (другое название – «собственными») деньгами; б) покупатель с одобренным ипотечным кредитом и в) покупатель, который сам продает свою квартиру, чтобы одновременно купить другую (та самая «альтернативная продажа» или «встречная покупка»).

      Понятно, что наиболее привлекательным для вас при прочих равных условиях будет покупатель с собственными деньгами, а наименее – «альтернативный покупатель». При этом возможны ситуации, когда определенный тип покупателя вам в принципе не подойдет.

      Например, в вашей квартире есть перепланировки, незарегистрированные в установленном законом порядке, и банки-кредиторы потенциальных покупателей второй категории не одобрят вашу недвижимость в качестве залога по ипотечному кредиту.

      Другой случай – вам запросто может не подойти «альтернативный покупатель», за которым тянется «хвост» из 4—5 квартир. Ведь «закон цепи» (чем больше звеньев в цепи, тем выше вероятность, что цепь порвется в самый неподходящий момент) в данном случае будет работать против вас.

      – физическое и юридическое освобождение квартиры. Будете ли вы и все остальные, зарегистрированные в квартире, люди выписываться после регистрации перехода права собственности на имя покупателя или ваша недвижимость будет «юридически свободна» ещё до подписания договора купли-продажи? То же самое касается и мебели в продаваемом объекте недвижимости – будете ли переезжать уже после того, как де-юре право собственности перейдет к новому владельцу, или вывезете всю мебель до радостного момента сделки.

СКАЧАТЬ