Дороже и быстрее. 10 лучших техник переговоров для продавцов квартир. Роман Храпов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ диапазон цены продажи будет в вашем случае. Оценивайте реально максимальную цену продажи, но не стоит и намеренно занижать эту цифру.

      Цена №3. Наиболее реальная цена продажи

      Теперь вам предстоит понять, какая цена, по вашим ощущениям на данный момент, будет наиболее вероятной ценой продажи. В начале процесса продажи у вас нет никаких реальных данных о том, как покупатели отреагируют на вашу квартиру, на все ваши условия продажи, включая и рекламную цену.

      Все, что у вас есть, – это ваше понимание текущего состояния рынка недвижимости, цены на квартиры-конкуренты и временной промежуток, через который вам бы хотелось получить деньги за свою недвижимость.

      Сразу отмечу, что эта третья цена далеко не всегда будет арифметическим средним между минимальной ценой продажи и ценой из категории «розовая мечта». К тому же, в большинстве случаев «наиболее вероятная цена» на практике не будет и близка к реальной цене продажи. Здесь ошибка может быть как в большую, так и в меньшую сторону.

      Тем не менее, именно третья цена послужит вам отправной точкой для определения диапазона цен.

      Диапазон цен

      Еще один параметр, который я советую определять всем продавцам своей недвижимости до начала непосредственно процесса продажи.

      Диапазон цен – разница между минимальной ценой продажи и наибольшей рекламной ценой продажи.

      Другими словами, диапазон цены продажи – это те цифры, в пределах которых вы будете торговаться.

      Знание цифр в самом начале пути задает стратегию продажи и позволяет вам сосредоточиться на других аспектах будущей сделки: рекламной кампании, показах квартиры и так далее.

      Важное замечание. Диапазон цен продажи – лишь частично открытая информация. Критически важно, чтобы покупатель ни в коем случае не узнал про вашу минимальную цену продажи.

      Все, что должен увидеть потенциальный покупатель до начала любых переговоров с вами, – эта рекламная цена. Которая, с свою очередь, в 99% случаев должна быть выше, чем ваша «наиболее вероятная цена продажи».

      Вопрос №2. Какие ваши сроки продажи?

      Второй ключевой показатель продажи любой квартиры – конечно же, срок продажи.

      Как и в случае с ценой, никто никогда не знает, за какое время вы продадите свою квартиру на приемлемых для вас условий. Тем не менее, срок продажи необходимо определить еще в самом начале.

      Зачем это делать, если все равно этот срок, скорее всего, окажется неверным? Для того, чтобы у вас была стратегия продажи квартиры. Зная длительность периода продажи, вы можете выстраивать в том числе и свою ценовую стратегию.

      Если же не спланировать срок продажи заранее, то может случиться ситуация, когда вы вынуждены будете продавать квартиру по цене, близкой к минимальной цене. Просто потому, что у вас не осталось времени для поиска более привлекательного СКАЧАТЬ