Алгоритм продаж: Быстрый запуск и развитие отдела продаж. Выпуск №1. 25 прикладных приемов. Антон Берсерк
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Алгоритм продаж: Быстрый запуск и развитие отдела продаж. Выпуск №1. 25 прикладных приемов - Антон Берсерк страница 4

СКАЧАТЬ запас. Клиент готов вести диалог, но на данный момент сроки сотрудничества не определены.

      – Обзвон. Клиенты, которые подходят по специфике, но находятся в папке отказ с дальнейшей проработкой.

      – Сопровождение сделки. Клиент оплатил, товар отгружается, идет сбор документов.

      – клиент. Клиент подписал закрывающие документы, идет проработка на повторные сделки по отдельному алгоритму.

      7. Определяем размер рабочего списка на одного сотрудника (сколько компаний, не являющихся клиентами, может одномоментно находиться в проработке по алгоритму у одного менеджера по продажам):

      – 50—90 клиентов (много быть не должно, чревато возникновением ошибок при работе)

      8. Определяем срок работы с новым клиентом до момента перемещения (сколько должно пройти время, при наличии активной работы по алгоритму, с момента начала работы до момента перемещения в одну из категорий: стратег. архив, отказ с прозвоном, непрофильный):

      – 14 дней

      – 30 дней

      – 40 дней

      Максимальная длина сделки должна быть. Данный показатель не дает менеджеру выбора. Либо ты продаешь в указанный срок, либо убираешь и ищешь нового.

      Безусловно, в каждом бизнесе есть свои особенности.

      9. Тестируем модель в течение 30—40 дней:

      – Если все работает, то закрепляем

      – При наличии сбоев, анализируем и корректируем

      10. Создаем систему контроля:

      – Регулярные обсуждения промежуточных результатов (планерки, еженедельные собрания, ежемесячные собрания)

      – Регулярная ревизия рабочих списков (соответствие алгоритму, полнота собираемых данных, ежедневный контроль просроченных задач)

      – Регулярная ревизия действий с клиентами (слушаем звонки, совместные встречи)

      11. Создаем систему обучения:

      – Тренировка реализации алгоритма продаж (ежедневная проработка и обсуждение реальных клиентов по алгоритму)

      – Тренировка навыков отработки возражений и убеждения (циклические деловые игры, имитируем ситуации и ищем способы решения)

      — Совместная полевая отработка клиентов (ежедневные совместные продажи с обсуждением стратегий)

      12. Строим систему найма и адаптации

      – Тексты вакансий, аккаунты на порталах для поиска соискателей

      – Пишем скрипт и списки вопросов для проведения звонков и собеседований

      – Пишем портрет сотрудников

      – Планируем бюджет на поиск сотрудников

      13. Самоучитель по запуску отдела продаж в видеоформате

      – http://academy.salesfitness.ru/ специальный видеокурс для проработки навыков построения отдела продаж

      Более сложная схема запуска отдела продаж. Базовые принципы эффективного управления

СКАЧАТЬ