Как добиться встречи с кем угодно. Скрытая сила контактного маркетинга. Стю Хейнеке
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Как добиться встречи с кем угодно. Скрытая сила контактного маркетинга - Стю Хейнеке страница 20

СКАЧАТЬ компании (блоги, радиопередачи по интернету и т. д.).

      • Участие в благотворительных организациях – эффективный способ укрепить свое положение и внести реальный вклад в развитие сообщества.

      • Стать доверенным источником информации, знаний и опыта – бесценный способ выстроить крепкие взаимоотношения с членами вашего списка «Топ-100».

      • Чтобы стать vip-персоной, иногда приходится переосмыслить или усовершенствовать свою репутацию и карьеру.

      Глава 5

      Как определить 100 важнейших потенциальных клиентов

      «Дамы и господа, предлагаю найти нишу и выжать из нее все соки. Я в восторге от этой идеи»

      К этому моменту наша миссия уже должна быть четко обозначена. Грамотный план контактного маркетинга способен изменить масштабы вашей карьеры и бизнеса. Совсем скоро вы станете человеком со связями, авторитетом, vip-персоной. Вам предстоят удивительные прорывы, по мере того как вы будете достигать того, что казалось невозможным.

      Но сначала нужно тщательно обдумать, кто владеет ключами к этому новому уровню успеха. Если вы торговый представитель, у вас наверняка уже есть список потенциальных клиентов. И задача составить список «Топ-100» уже выполнена. Или нет? На рынке остались ценные клиенты, которых вы еще не зафиксировали и не включили в свой список? У вас есть возможность провести доскональное исследование отрасли и найти новые варианты? Вы способны развивать отношения с потенциальными клиентами, которые принесут новые рекомендации?

      Если у вас нет vip-группы потенциальных клиентов, пора обдумать, на кого направить контактную кампанию. У меня, как правило, смешанный список прямых продаж, стратегических партнерств и «небожителей». Это смесь «Топ-100», «Стратегической сотни» и небольшой доли авантюризма.

      NoWait, технический стартап, недавно запустил приложение для ресторанов с блестящей контактной кампанией. Они отправили iPad с видео, адресованным конкретно каждому получателю. Общие затраты составили $35 000, и это немало для нового бизнеса. Это немало для любого бизнеса на самом деле, и нужно было обязательно окупить вложения. Видите, насколько важно для успешного результата правильно выбрать получателей?

      Не забывайте, что принцип контактного маркетинга очень прост. Существует небольшая группа людей, которые, став вашими клиентами или стратегическими партнерами, изменят масштабы бизнеса. Компания NoWait обратилась к гендиректорам, финансовым директорам и директорам по производству двадцати ведущих ресторанных сетей и франшиз. Они хотели определить, кто в организации больше всего заинтересуется их подходом. И обнаружили, что директора по производству – наиболее оптимальная цель; в итоге их бизнес растет как на дрожжах с несколькими проектами для общенациональных ресторанных сетей. Это прекрасный старт, и стал он результатом налаживания контакта всего с тридцатью пятью клиентами – тридцатью пятью тщательно подобранными клиентами.

      Мой собственный список СКАЧАТЬ