Название: Как продать или купить бизнес: советы бизнес брокера
Автор: Валерий Александрович Жерегеля
Издательство: ЛитРес: Самиздат
Жанр: О бизнесе популярно
isbn:
isbn:
• Целевой сегмент потребителей
• Описание системы сбыта на предприятии, рекламной деятельности.
• Общее состояние рынка, динамика его развития, сезонность бизнеса.
• Конкуренция, лидер рынка, занимаемая доля рынка, степень монополизации, государственное регулирование
• География сбыта, логистика
• Имидж компании в глазах партнеров, клиентов, заказчиков, подрядчиков.
• Описание договоров аренды, лизинга и т. п.
• Описание хозяйственных связей, поставщиков, возможных альтернатив.
• Крупнейшие клиенты, структура и объемы потребления ими товара/услуг
• Возможности и риски увеличения сбыта.
Вопросы по управленческому учету
• Валовая прибыль, месячный совокупный объем продаж, среднемесячная прибыль
• Сводные данные по управленческому учету за последние пару лет
• Основные финансово-экономические показатели предприятия.
• Выручка по кварталам/месяцам за 2–3 последних года.
• Расходы по кварталам/месяцам с разбивкой на постоянные/переменные за 2–3 последних года.
• Калькуляция себестоимости, точка безубыточности
• Обязательства предприятия (суммы, сроки, условия погашения)
• Список сотрудников, фонд заработной платы, прогноз потери кадров после продажи.
• Прогноз доходов/расходов на 1 год
• Дебиторско-кредиторская задолженность.
Другие важные вопросы
• Фотографии, видео, описание объекта
• Причина продажи бизнеса
• Стоимость бизнеса, объявленная владельцем.
• Прогноз необходимых ресурсов для успешного развития бизнеса на год/месяц.
• История развития организации, динамика развития.
• Список ключевых сотрудников, носителей знаний. Текучесть кадров.
• Идеология компании.
• Перспективы компании.
• Основные конкурентные преимущества.
• Подводные камни, реальная причина продажи.
Глава 5. Как избежать обмана при покупке и найти "подводные камни"
Процесс купли-продажи бизнеса далеко не так прост. как может показаться со стороны. Новичку, который никогда ранее не покупал бизнес, следует быть предельно внимательным при изучении документов, оценке предприятия и подтверждении озвученной прибыли.
В данной главе я на основе собственного опыта обобщил и сформулировал основные советы по покупке готового бизнеса. Я уверен, что применив эти рекомендации на практике, покупатель сможет выявить 90 % "подводных камней" и стать владельцем успешного действующего предприятия. В предыдущей главе было рассказано о том, какие задачи нужно решить до того как купить готовый бизнес, теперь же пришло время дать более конкретные СКАЧАТЬ