Как продать или купить бизнес: советы бизнес брокера. Валерий Александрович Жерегеля
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Как продать или купить бизнес: советы бизнес брокера - Валерий Александрович Жерегеля страница 5

СКАЧАТЬ и хозяйственным связям

      • Целевой сегмент потребителей

      • Описание системы сбыта на предприятии, рекламной деятельности.

      • Общее состояние рынка, динамика его развития, сезонность бизнеса.

      • Конкуренция, лидер рынка, занимаемая доля рынка, степень монополизации, государственное регулирование

      • География сбыта, логистика

      • Имидж компании в глазах партнеров, клиентов, заказчиков, подрядчиков.

      • Описание договоров аренды, лизинга и т. п.

      • Описание хозяйственных связей, поставщиков, возможных альтернатив.

      • Крупнейшие клиенты, структура и объемы потребления ими товара/услуг

      • Возможности и риски увеличения сбыта.

      Вопросы по управленческому учету

      • Валовая прибыль, месячный совокупный объем продаж, среднемесячная прибыль

      • Сводные данные по управленческому учету за последние пару лет

      • Основные финансово-экономические показатели предприятия.

      • Выручка по кварталам/месяцам за 2–3 последних года.

      • Расходы по кварталам/месяцам с разбивкой на постоянные/переменные за 2–3 последних года.

      • Калькуляция себестоимости, точка безубыточности

      • Обязательства предприятия (суммы, сроки, условия погашения)

      • Список сотрудников, фонд заработной платы, прогноз потери кадров после продажи.

      • Прогноз доходов/расходов на 1 год

      • Дебиторско-кредиторская задолженность.

      Другие важные вопросы

      • Фотографии, видео, описание объекта

      • Причина продажи бизнеса

      • Стоимость бизнеса, объявленная владельцем.

      • Прогноз необходимых ресурсов для успешного развития бизнеса на год/месяц.

      • История развития организации, динамика развития.

      • Список ключевых сотрудников, носителей знаний. Текучесть кадров.

      • Идеология компании.

      • Перспективы компании.

      • Основные конкурентные преимущества.

      • Подводные камни, реальная причина продажи.

      Глава 5. Как избежать обмана при покупке и найти "подводные камни"

      Процесс купли-продажи бизнеса далеко не так прост. как может показаться со стороны. Новичку, который никогда ранее не покупал бизнес, следует быть предельно внимательным при изучении документов, оценке предприятия и подтверждении озвученной прибыли.

      В данной главе я на основе собственного опыта обобщил и сформулировал основные советы по покупке готового бизнеса. Я уверен, что применив эти рекомендации на практике, покупатель сможет выявить 90 % "подводных камней" и стать владельцем успешного действующего предприятия. В предыдущей главе было рассказано о том, какие задачи нужно решить до того как купить готовый бизнес, теперь же пришло время дать более конкретные СКАЧАТЬ