Как продать или купить бизнес: советы бизнес брокера. Валерий Александрович Жерегеля

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      Подводя итоги главы, можно сказать, что решив две главные задачи, вы максимально минимизируете будущие риски того, что покупаемая компания разочарует своего нового владельца. Кроме того, имея на руках правильно подготовленный и подписанный предварительный договор с продавцом, вы не только получаете возможность досконально изучить готовый бизнес перед его приобретением, но и располагаете весомым аргументом в сторону возможного уменьшения стоимости будущей сделки.

      Глава 4. 50 вопросов, которые следует задать при покупке бизнеса

      Чтобы принять обоснованное решение о том, стоит ли покупать действующий бизнес, нужно получить от владельца немалый объем информации. В данной главе я подготовил и отсортировал специальный перечень необходимых вопросов, которые стоит задать владельцу бизнеса, чтобы в дальнейшем не сожалеть…

      Если перед вами стоит задача купить бизнес, вам придется провести не один раунд переговоров. Чем крупнее и сложнее бизнес, которые вы планируете купить, тем большее количество вопросов вам придется задать. Опытные продавцы и бизнес брокеры знают, что покупатель никогда не купит «кота в мешке». Сделка не состоится, пока вам не станет абсолютно ясно, что же вы покупаете.

      Перечислить абсолютно все вопросы, которые вам могут понадобиться невозможно, потому что каждый бизнес по-своему уникален. Поэтому я специально отсортировал по 10 наиболее важных общих вопросов в 5 группах, освещающих готовый бизнес с разных сторон.

      Общие и юридические вопросы

      • Сфера бизнеса, регион, ассортимент и/или перечень услуг

      • Организационная форма собственности, устав, количество и состав учредителей, доли владения, реквизиты предприятия.

      • Разрешительная документация, лицензии на ведение деятельности.

      • Размер предприятия, численный состав персонала

      • Организационная структура предприятия

      • Роль собственников в управлении бизнесом

      • Залоги, другие обременения по имеющимся активам

      • Деловая репутация (участие топ-менеджмента, учредителей, объекта продажи в скандалах, разборках и пр.). Криминальное прошлое и контакты.

      • История судебных разбирательств по предприятию, претензии, иски.

      • Работа с исполнительной властью и контролирующими органами.

      Вопросы по активам и возможности проведения сделки

      • Перечень активов предприятия и прав собственности на них.

      • Оборотно-сальдовая ведомость, запасы, готовая продукция.

      • Состояние бухгалтерской отчетности, качество бухучета

      • Налоговая отчетность, задолженность по налогам.

      • Состояние, стоимость, амортизация всех материальных/нематериальных активов.

      • Наличие изобретений, патентов, ноу-хау, СКАЧАТЬ