Как удвоить прибыль своей компании. Корпоративные продажи. И. Ю. Дивин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ видят ваше объявление, но не реагируют на него: показов много, кликов и переходов на сайт мало. Причина такого поведения кроется в самом объявлении. Потенциальных заказчиков не удается заинтересовать. Часто это вызвано типовыми ошибками.

      1. Слишком мало ключевых слов. Чем больше ключевых слов в рекламной кампании, тем выше вероятность, что ваше объявление покажут по запросам потенциальных клиентов. Кроме того, возможно, эти слова самые распространенные (высокочастотные). В таком случае по ним будет большая конкуренция и высокая стоимость клика. Например, если Вы продвигаете страницу по запросу «монтаж отопления», нужно брать ключевые слова: «монтаж отопления в частном доме», «монтаж отопления в Калуге», «монтаж радиаторов отопления в Калуге», «монтаж труб отопления цена» и т. д. То есть нужно разбавлять и склонять основной анкор (текст сообщения).

      2. Вы используете неправильные ключевые слова. Чем конкретнее поисковый запрос, тем ближе объявление к целевой аудитории. Лучше писать не «пожарная сигнализация», а «обслуживание пожарной сигнализации в Калуге».

      3. Одно и то же объявление для большого числа ключевых слов. У таких объявлений обычно низкий CTR (click-through-rate, отношение количества кликов к количеству показов), потому что пользователи видят их, но не реагируют. В этом случае сложно составить объявление, интересное для всех, лучше пусть будет много разных. Кроме того, если вы разделите объявления по ключевым словам, то сможете отсеять неэффективные объявления.

      4. Мало или совсем нет минус-слов. Минус-слова позволяют не показывать вашу рекламу по «мусорным» запросам – пользователям, которые не являются вашей целевой аудиторией. В хорошо настроенной кампании минус-слов может быть не меньше, чем ключевых. В перечень минус-слов стоит добавить все города, в которых вы не работаете (для компании, работающей только по Москве, в такой список войдет несколько десятков, а то и сотен названий). Если вы не продаете информацию, добавляйте слова, связанные с ее получением (реферат, скачать, конспект, ютуб, торрент и т. п.) и то, что вам точно не подойдет (порно, секс и т. п.)

      5. Взаимные пересечения фраз. Если по одному и тому же запросу могут быть показаны разные ваши объявления, то «Яндекс» покажет то, у которого самая высокая цена за клик – в итоге вы будете тратить больше денег на рекламную кампанию. Допустим, у вас в рекламной кампании присутствуют два ключевика: «видеонаблюдение в Москве» (стоимость клика 1000 рублей) и «видеонаблюдение для квартиры готовые комплекты с датчиком движения в Москве» (стоимость клика 150 рублей). Если не провести кросс-минусацию (удаление повторяющихся ключевых слов из объявлений в рамках одной или нескольких рекламных кампаний), то по второму запросу будет показано ваше объявление для первого запроса, так как это выгоднее «Яндексу». Чтобы этого не произошло, надо в объявлении «видеонаблюдение в Москве» в минус-слова поставить фразу «видеонаблюдение для квартиры готовые комплекты с датчиком движения в Москве».

      6. В рекламной кампании нет СКАЧАТЬ